Dauer

2,00 Dag(Deeg)

Sprooch(e) vun der Déngschtleeschtung

EN FR

Nächst Sessioun

17.08.2026

Detailer gesinn

Plaz

A distance

Präis

1475,00€

Wien organiséiert dës Formatioun?

Dawan est un organisme de formations qui propose plus de 1.600 formations en informatique, management, gestion de projets et commercial en inter-entreprise ou en intra. Notre catalogue regroupe des centaines de thématiques: Java, PHP, Webmaster, E-Marketing, Linux, Windows Server, Vmware, Autocad, Photoshop etc...

Méi gesinn

Den Inhalt vun dëser Säit ass net op Lëtzebuergesch verfügbar

U wie riicht sech d'Formatioun?

Commerciaux

Virkenntnisser

Aucun

Ziler

Organiser sa prospection: stratégie et objectifs - Maîtriser les techniques de prospection traditionnelles et digitales - Adapter les outils à ses objectifs - Mettre en oeuvre des actions commerciales ciblées - Suivre son activité avec des indicateurs pertinents.

Inhalt

Les enjeux de la prospection

Qu'est-ce que prospecter?
Définir desnouveaux marchés potentiels
Communiquer dynamiquement auprès de son marché
Participer à la croissance de son entreprise

Préparer sa prospection

Qui sont mes clients potentiels?Quelle est la cible type de l'entreprise?
Quelles sont les fonctions / intitulés de postes qui achètent habituellement les produits / services de mon entreprise?
Quelles sont les sources pour obtenir les contacts?
Les différents canaux de prospection (phoning, mail, face à face, salons, JPO...)
Les différents supports de communication

Atelier: lister les cibles potentielles de son entreprise selon la méthode SCP

Planifier la prospection

Organisation générale
Phase de phoning
Phase de rendez-vous
Phase de compte-rendu et débrief avec ses supérieurs
L'analyse de la prospection

Atelier: Organiser sa prospection en fonction de son activité, du phoning et des rendez-vous
Atelier: Effectuer un compte rendu de son rendez-vous

La prospection téléphonique: phoning

La trame de phoning
Communiquer efficacement et de manière positive (5P, DIVAS)
Comment éviter les barrages? assistants, secrétaires
Traiter les objections
Bonnes pratiques

Atelier: mises en situations + débriefing

Concevoir un mail de prospection pour une prise de RDV

Utiliser de bonnes bases de données
Susciter l'intérêt avec un objet percutant
Soigner son contenu et structurer son courriel

Atelier: rédactions de mails pour une prise de RDV

Prospecter sur les réseaux sociaux professionnels: Linkedin

Créer/gérer son profil en ligne
Rechercher des décideurs sur les réseaux sociaux pro
Faire vivre son réseau
Les recommandations

Atelier: Cas pratique de prospection sur Linkedin

Pedagogesch Methoden

Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum. Chaque point théorique est systématiquement suivi d'exemples et exercices.

Evaluatioun

Contrôle continu

Certificat, Diplom

Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Coursmaterial

Supports Powerpoint

Nächst Sessioun

Datum

Stad

Sprooch & Präis

17.08.2026

18.08.2026

A distance

FR 1475,00€

Detailer gesinn

PROMO -0% Hors taxes

Plaz vun der Formatioun

Distance

A distance

Nos formateurs sont habitués à travailler en classe virtuelle (visio-conférence). Au préalable, nous réalisons un audit afin de s’assurer systématiquement en amont de la possibilité pour les stagiaires de suivre à distance (équipement, qualité de la connexion, etc...).

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le(s) logiciel(s) installé(s) sur le poste du participant,
Une connexion internet stable,
Idéalement 2 écrans (dont 1 pour interactivité et 1 pour poste de travail et prise en main éventuelle à distance par le formateur),
Un micro et haut-parleur ou kit mains-libres (pour interagir avec le formateur) et en option une webcam

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Auerzäiten

Leschten Delai fir d'Umeldung

17.08.2026

Zousätzlech Informatiounen

Sech umellen

17.08.2026

18.08.2026

Paris

FR 1475,00€

Detailer gesinn

PROMO -0% Hors taxes

Plaz vun der Formatioun

Paris

11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Auerzäiten

Leschten Delai fir d'Umeldung

17.08.2026

Zousätzlech Informatiounen

Sech umellen

07.09.2026

08.09.2026

Strasbourg

FR 1475,00€

Detailer gesinn

PROMO -0% Hors taxes

Plaz vun der Formatioun

Strasbourg

4 rue de Sarrelouis. Etage 4
67000 Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Auerzäiten

Leschten Delai fir d'Umeldung

07.09.2026

Zousätzlech Informatiounen

Sech umellen

09.11.2026

10.11.2026

Paris

FR 1475,00€

Detailer gesinn

PROMO -0% Hors taxes

Plaz vun der Formatioun

Paris

11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Auerzäiten

Leschten Delai fir d'Umeldung

09.11.2026

Zousätzlech Informatiounen

Sech umellen

09.11.2026

10.11.2026

A distance

FR 1475,00€

Detailer gesinn

PROMO -0% Hors taxes

Plaz vun der Formatioun

Distance

A distance

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Auerzäiten

Leschten Delai fir d'Umeldung

09.11.2026

Zousätzlech Informatiounen

Sech umellen

30.11.2026

01.12.2026

Strasbourg

FR 1475,00€

Detailer gesinn

PROMO -0% Hors taxes

Plaz vun der Formatioun

Strasbourg

4 rue de Sarrelouis. Etage 4
67000 Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Auerzäiten

Leschten Delai fir d'Umeldung

30.11.2026

Zousätzlech Informatiounen

Sech umellen

Kontakt fir dës Formatioun

Dawan - Service commercial

commercial@dawan.fr
+33 (0)9 72 37 73 73

Méi iwwer den Formatiounsinstitut: DAWAN

Dës Formatioune kéinten Iech interesséieren

Commercial Intermédiaire : Prospection B2B traditionnelle + Prospection sur les Réseaux sociaux + Prospection par E-Mailing

Bruxelles

Handel - Verkafsaktioun - Verkafsprospektioun

24.08.2026

Commercial Intermédiaire : Prospection B2B traditionnelle + Prospection sur les Réseaux sociaux + Prospection par E-Mailing

Paris

Handel - Verkafsaktioun - Verkafsprospektioun

24.08.2026

Commercial Avancé : Propositions commerciales pour les marchés clefs

Paris

Handel - Verkafsaktioun - Verkafsverhandlung - Verhandlung grouss Clienten

26.08.2026

Commercial Avancé : Propositions commerciales pour les marchés clefs + Fidéliser et développer les comptes

Paris

Handel - Verkafsaktioun - Verkafsverhandlung - Verhandlung grouss Clienten

26.08.2026

Commercial Intermédiaire : Prospection B2B traditionnelle

Luxembourg

Handel - Verkafsaktioun - Verkafsprospektioun

24.08.2026

Prospecter de nouveaux clients (ACN Atlas)

Dauer

Sprooch(e) vun der Déngschtleeschtung

Nächst Sessioun

Präis

Wien organiséiert dës Formatioun?

U wie riicht sech d'Formatioun?

Virkenntnisser

Ziler

Inhalt

Les enjeux de la prospection

Préparer sa prospection

Planifier la prospection

La prospection téléphonique: phoning

Concevoir un mail de prospection pour une prise de RDV

Prospecter sur les réseaux sociaux professionnels: Linkedin

Pedagogesch Methoden

Evaluatioun

Certificat, Diplom

Coursmaterial

Nächst Sessioun

Kontakt fir dës Formatioun

Dës Formatioune kéinten Iech interesséieren