Rentabilité financière par les achats: de la théorie à la pratique

Les achats représentent 65% du CA d’une entreprise et 75% de sa rentabilité.

Les directions d’entreprise en ont-elles toujours conscience? 1 point d’amélioration des achats représentent 0,75% d’amélioration en bas de page.

Après une approche théorique des achats le matin et à partir d’un cas concret d’entreprise étudié ensuite, dont toutes les approches sont transposables dans une entreprise, les apprenants sont aptes en fin de session à développer ces techniques au sein de leur entreprise:

• Comprendre la rentabilité d’une entreprise et calculer celle-ci, à partir du taux de marge et de la rotation des actifs.
• Comprendre le poids des achats dans ce calcul et leur capacité à améliorer la rentabilité de l’entreprise.
• Mettre en place des techniques de négociation fournisseurs en dehors de l’approche tarifaire et adapter son service achats en fonction des besoins:
  • Coût d’une commande,
  • origine des commandes,
  • écart entre commandes/livraisons/facturation,
  • origine des commandes,
  • délais de paiement,
  • taux de services fournisseurs,
  • coût global du service achats,
  • coût de réception marchandises...

Approche théorique de la place des achats dans l’entreprise, suivi d’un cas concret étudié en sous-groupes.