IA pour commerciaux

Commerciaux, business-developers, account managers.
Ceux qui ne veulent plus faire “à l’ancienne” mais veulent vendre, augmenté par l’IA.
Peu importe le secteur, tant que cela touche au cycle de vente, à la prospection ou au suivi client.

Conditions d’accès
Avoir une expérience minimum de 1-2 ans en vente ou prospection.
Motivation à appliquer et tester.
Ouverture aux outils numériques et à l’expérimentation.

Équipement requis
Disposer d’un ordinateur avec accès à la version payante de ChatGPT afin de tirer le meilleur parti de certaines fonctionnalités avancées.

Savoir utiliser l’IA pour scénariser des rendez-vous, formuler des objections, générer des relances et des PV de réunions ultra rapidement.
Automatiser une partie de son processus de vente (qualification, relance, scoring, …).
Mettre en œuvre un cas concret: votre produit/service ou votre segment.
Comprendre les bonnes pratiques, les limites et comment éviter les erreurs “IA hype” dans la vente.

Accueil et cadrage.

Identification des besoins, mapping des irritants du quotidien commercial.

ChatGPT: votre bras droit commercial:

Découverte des fondamentaux (interface, prompts efficaces).
Atelier et cas pratique.
IA “plug & play”:

Démo: analyse d’appels, synthèse automatique, recommandations IA.
Atelier.
Création: votre mini-assistant IA de préparation de rendez-vous.
Atelier concret: workflow de vente augmenté:

De la prospection au closing: identifier où l’IA vous fait gagner du temps.
Mise en pratique: création live sur votre produit/service.
Automatiser sans déshumaniser:

Introduction à l’automatisation.
Clôture et plan d’actions:

Bilan, échanges, feuille de route personnalisée “IA & Vente”.

Cette formation alterne exposés théoriques, exercices individuels et travaux de groupe afin de permettre une meilleure compréhension de la théorie.

Évaluation continue en cours de formation ou en cours de chapitre:

Quiz interactifs, vrai ou faux, nuages de mots, etc.
Questionnements, questions défis, évaluation continue avec feedback.
Restitution de la synthèse à chaque fin de partie.

Une attestation de participation sera envoyée par email:après la formation;si vous y avez participé intégralement;et après paiement de la facture qui y est relative.

Matériel
L’apport théorique est dispensé sous forme d’un diaporama largement commenté.

Syllabus
Un centre de ressources numériques (paperless).