IA pour commerciaux

Welches Niveau wird mit dem Abschluss der Weiterbildung angestrebt?

Mittelstufe

Wie lange dauert die Weiterbildung?

1,00 Tag(e)

Cette formation dure 8 heures

In welcher/n Sprache(n) wird die Weiterbildung angeboten?

Wann findet der nächste Termin statt?

Kontakt mit dem Anbieter aufnehmen

Wer bietet diese Weiterbildung an?

Spécialisé dans la formation continue au Management de la Qualité, nous proposons un panel de plus de 250 formations dans les domaines du : Management de la Qualité; Excellence Opérationnelle; Outils associés; Management de l’Environnement – Responsabilité Sociétale – Énergie; Management de la Sécurité et de la Sûreté; Sécurité de l’Information & Gestion des Services IT - NIS 2 - IA; etc.

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An wen richtet sich die Weiterbildung?

Commerciaux, business-developers, account managers.
Ceux qui ne veulent plus faire “à l’ancienne” mais veulent vendre, augmenté par l’IA.
Peu importe le secteur, tant que cela touche au cycle de vente, à la prospection ou au suivi client.

Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein?

Conditions d’accès
Avoir une expérience minimum de 1-2 ans en vente ou prospection.
Motivation à appliquer et tester.
Ouverture aux outils numériques et à l’expérimentation.

Équipement requis
Disposer d’un ordinateur avec accès à la version payante de ChatGPT afin de tirer le meilleur parti de certaines fonctionnalités avancées.

Welche Ziele werden verfolgt bzw. welche Kompetenzen sollen erworben werden?

Savoir utiliser l’IA pour scénariser des rendez-vous, formuler des objections, générer des relances et des PV de réunions ultra rapidement.
Automatiser une partie de son processus de vente (qualification, relance, scoring, …).
Mettre en œuvre un cas concret: votre produit/service ou votre segment.
Comprendre les bonnes pratiques, les limites et comment éviter les erreurs “IA hype” dans la vente.

Wie sieht der Inhalt der Weiterbildung aus?

Accueil et cadrage.

Identification des besoins, mapping des irritants du quotidien commercial.

ChatGPT: votre bras droit commercial:

Découverte des fondamentaux (interface, prompts efficaces).
Atelier et cas pratique.
IA “plug & play”:

Démo: analyse d’appels, synthèse automatique, recommandations IA.
Atelier.
Création: votre mini-assistant IA de préparation de rendez-vous.
Atelier concret: workflow de vente augmenté:

De la prospection au closing: identifier où l’IA vous fait gagner du temps.
Mise en pratique: création live sur votre produit/service.
Automatiser sans déshumaniser:

Introduction à l’automatisation.
Clôture et plan d’actions:

Bilan, échanges, feuille de route personnalisée “IA & Vente”.

Welche pädagogischen Methoden werden angewandt?

Cette formation alterne exposés théoriques, exercices individuels et travaux de groupe afin de permettre une meilleure compréhension de la théorie.

Wie sieht die Bewertung aus?

Évaluation continue en cours de formation ou en cours de chapitre:

Quiz interactifs, vrai ou faux, nuages de mots, etc.
Questionnements, questions défis, évaluation continue avec feedback.
Restitution de la synthèse à chaque fin de partie.

Was erhalten Sie am Ende der Weiterbildung?

Une attestation de participation sera envoyée par email:après la formation;si vous y avez participé intégralement;et après paiement de la facture qui y est relative.