Gestion des ventes

Ce cours fait partie du Parcours certifiant "General Management - MBA Highlights" qui est coorganisé avec Solvay Lifelong Learning.
N.B.:

• Les cours sont principalement dispensés en français, bien que certaines interventions soient possibles en anglais
• Les supports de formation peuvent être conçus en anglais et/ou en français

Cet atelier vise à aider les organisations à appliquer le Design Thinking dans le domaine des affaires:

• Comprendre les principes de la méthode du Design Thinking et comment elle est utilisée pour trouver des solutions souhaitables pour les clients
• Comment appliquer cette approche pour innover et redéfinir les processus de vente, en trouvant de nouvelles façons d'ajouter de la valeur pour les clients

• Principes et méthodes de vente
• Vente basée sur le produit, vente basée sur la valeur et co-création
• Planification des ventes

A la fin du cours, les participants recevront une attestation de présence délivrée par la House of Training.

RÉGIS Lemmens, Professeur et fondateur de Sales Cubes
Régis Lemmens est le fondateur de Sales Cubes (aujourd'hui appelé The Co-Creator), une société de conseil qui aide les organisations de vente à innover et à co-créer de la valeur avec leurs clients. Il a conseillé des organisations telles que BNP Paribas, Sony, Ergo et Bekaert.
Il est professeur en gestion des ventes et enseigne dans des écoles de commerce en Belgique (Antwerp Management School, Solvay Brussels School), aux Pays-Bas (Tias Business School) et au Royaume-Uni (Cranfield School of Management).
Son travail l'a amené à intervenir lors de divers événements sur la vente et les affaires, comme récemment lors d'un événement TEDx en Belgique.
Il est titulaire d'un master en sciences de South Bank University, d'un MBA de l'Université de Surrey et d'un doctorat de l'Aberdeen Business School.