Business Plan : Établir des prévisionnels financiers + Présenter son prévisionnel

Commerciaux, Managers commerciaux, gestionnaires de centre de profit

Maitriser les fondamentaux de gestion

Élaborer des prévisions budgétaires précises à partir de données internes et externes - Utiliser des outils financiers et statistiques pour fiabiliser les projections - Argumenter et présenter efficacement des prévisionnels à la hiérarchie - Intégrer les contraintes économiques, réglementaires et RSE dans les prévisions - Obtenir l’adhésion des équipes en traduisant les prévisionnels en objectifs opérationnels

Jour 1 – Comprendre les fondamentaux des prévisionnels

Définir le rôle et les enjeux des prévisions budgétaires dans un centre de profit
Identifier les sources de données pertinentes (exercices précédents, zone de chalandise, tendances marché, évolutions technologiques)
Appliquer les bases de la comptabilité et de la gestion analytique aux prévisions

Atelier pratique : analyser un compte de résultat et identifier les variables clés pour établir un prévisionnel

Jour 2 – Construire les prévisions commerciales et financières

Élaborer un chiffre d’affaires prévisionnel en fonction des objectifs et ressources
Estimer les charges d’exploitation, fiscales et sociales
Prévoir les investissements nécessaires (outils, ressources humaines, marketing)

Atelier pratique : construire un prévisionnel de chiffre d’affaires et de charges pour une activité de services (ex. organisme de formation ou ESN)

Jour 3 – Utiliser les outils d’aide à la décision

Exploiter un tableur et des logiciels de gestion pour automatiser les calculs
Mettre en place des scénarios (pessimiste, réaliste, ambitieux) et analyser leur impact
Calculer et interpréter les ratios financiers et indicateurs de rentabilité

Atelier pratique : créer un modèle de prévisions budgétaires multi-scénarios dans un tableur

Jour 4 – Présenter et défendre les prévisionnels

Structurer une présentation adaptée aux différents interlocuteurs (direction, finance, équipes commerciales)
Argumenter ses choix à partir d’analyses chiffrées et qualitatives
Répondre aux objections et intégrer les ajustements demandés par la hiérarchie

Atelier pratique : simulation de présentation d’un prévisionnel devant un comité de direction

Jour 5 – Traduire les prévisions en actions opérationnelles

Décliner les prévisionnels en objectifs concrets pour les équipes
Communiquer les prévisions et susciter l’adhésion des collaborateurs
Mettre en place un suivi et ajuster régulièrement les prévisions en fonction des résultats

Étude de cas fil rouge : établir et présenter les prévisionnels avec traduction en objectifs opérationnels pour les équipes

Active Learning

contrôle continu ou certification si prévue dans le financement