Prospecter à l’ère de l’IA

Dirigeants, commerciaux, business developers et indépendants vendant en B2B

Disposer d’une offre identifiable ; maîtriser la navigation, la messagerie et le tableur. Aucune programmation requise.
ÉquipementOrdinateur portable, connexion Internet et abonnement payant à ChatGPT, Claude ou Gemini

Cette formation permet d’utiliser l’IA aux étapes clés de la prospection B2B : préciser sa cible, détecter des opportunités d’affaires, constituer un fichier qualifié et préparer une approche personnalisée.

Les participants créent leurs propres prompts et skills de prospection, puis les appliquent à leur offre. Ils repartent avec un fichier pilote et une séquence d’approche prête à tester, y compris en plusieurs langues pour le marché luxembourgeois.
L’IA accélère la recherche et la rédaction ; le participant contrôle les sources, les données et le respect des règles de prospection applicables.

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Créer des prompts et un skill de prospection réutilisables.
• Détecter des signaux d’affaires datés et sourcés.
• Constituer un fichier pilote qualifié et traçable.
• Rédiger une approche multicanale personnalisée et multilingue.
• Identifier les actions à automatiser et les règles de prospection applicables

• Structure d’un prompt avancé ; différence entre prompt et skill ; profil client idéal ; proposition de valeur
• Signaux : recrutements, implantations, projets, appels d’offres ; vérification de la date, de la source et de la pertinence
• Sources ouvertes : registre des entreprises, portail de données publiques, sites, annuaires ; filtres ; croisement et dédoublonnage ; RGPD et traçabilité
• Message LinkedIn, e-mail et appel ; signal, bénéfice, preuve et appel à l’action ; ce qui s’automatise ou non

1. Prompts et cible
2. Détecter les opportunités
3. Constituer un fichier qualifié
4. Engager et automatiser

Chaque participant repart avec :

• Une fiche cible et une proposition de valeur.
• Une bibliothèque de prompts et deux skills : « Ciblage commercial » et « Séquence d’approche ».
• Cinq signaux d’affaires datés et sourcés.
• Un fichier pilote de 10 à 20 entreprises, avec ses sources.
• Une séquence d’approche multicanale et multilingue, avec sa grille de relecture.
• Un schéma d’automatisation et un plan d’action.

• Démonstration, exercice individuel
• Recherche accompagnée
• Tableur, jeu de données préparé
• Atelier rédactionnel, jeu de rôle

L’évaluation suit le cas du participant, de la cible à la séquence d’approche. La grille vérifie quatre critères.
Un questionnaire de positionnement est proposé en amont ; une auto-évaluation accompagnée d’un plan d’action clôt la formation.

Les exercices utilisent des données de test ou des sources autorisées. Aucun envoi réel n’est déclenché pendant la formation : la séquence est préparée et relue, puis testée par le participant dans le respect des règles applicables.