GenoWays, Genovese Salvatore 

Que vous soyez à la recherche d'un accompagnement commercial pour vous-même ou pour votre équipe ou que vous désiriez développer, améliorer et/ou aiguiser vos compétences communicatives et relationnelles ainsi qu'augmenter votre impact sur vos différents interlocuteurs, vos clients ou vos prospects, Genoways est LE partenaire indiqué pour vous accompagner dans l'atteinte de vos objectifs et pour vous permettre d'aboutir à des résultats concrets et mesurables.

Son fondateur, Salvatore Genovese, possède une solide expérience acquise dans le secteur financier en tant que commercial d'abord et responsable d'équipes commerciales ensuite.

Andragogue, Comédien amateur, Coach Professionnel Certifié (Master Certified Coach - MCC) par la Fédération Internationale de Coaching dont il a présidé l'antenne luxembourgeoise de 2015 à 2017 et féru de neurosciences, de systémique et d'intelligence émotionnelle, Salvatore a une foi inextinguible en la capacité de l'être humain à apprendre, à se dépasser et à trouver les ressources nécessaires pour déployer tout son potentiel.

Outre des ateliers et des workshops en relation avec l’acte commercial sous toutes ses formes dont la vente, la négociation, le self-marketing, le networking et l'excellence du service, nous dispensons également des ateliers sur l’art de parler en public telles que faire des présentations impactantes, conduire et animer une réunion, mener un entretien ou donner du feed-back constructif, tenir un discours ou donner une conférence ainsi que faciliter une formation pour des collaborateurs internes par exemple (Train the trainer). Le 3ème axe de notre ADN s'inscrit autour du leadership. Que revêt cette posture singulière? Qui peut se revendiquer leader aujourd'hui? Comment influencer ses collaborateurs et être une source d'inspiration pour eux?

Notre approche est très pragmatique et notre regard est éminemment systémique en ce qu'il intègre l'analyse du système des personnes accompagnées et une volonté de mise en lumière de la dynamique communicationnelle et inter-relationnelle des différents intervenants de ce système.

Nous effectuons toujours des entretiens préalables avec les commanditaires de l'intervention -et très souvent, il s'avère pertinent de débuter l'intervention par leur propre accompagnement- afin de nous rendre compte de la situation, ce qui a engendré celle-ci et quelle est la situation future désirée. Nous analysons les effets des comportements actuels et nous nous enquérons sur l'impact concret qu'auront les nouveaux comportements sur le système.

Nous faisons un état des lieux précis et recommandons au vu de la nature de la situation l'intervention la plus appropriée à mettre en oeuvre en vue d'atteindre les objectifs fixés.

L'intervention se déclinera dès lors soit par un accompagnement sous la forme d'un atelier ou d'un workshop, soit par un processus de coaching d'équipe ou d'un -voire de plusieurs- coaching individuel régi par un contrat tri- ou quadripartite.

Nous proposons dans tous les cas une session de debriefing individuel avec chaque participant de nos interventions à l'issue de celles-ci afin d'ancrer les compétences et les comportements acquis et partager au sujet de croyances ou freins encore présents le cas échéant.

Nous sommes par ailleurs convaincus que les accompagnements en faveur des différentes équipes et collaborateurs ne peuvent trouver tout leur sens et toute leur utilité en termes de changement que si elles s'accompagnent d'une implication totale du management et de la hiérarchie. En effet, selon l'expression consacrée qui dit que le poisson commence toujours à pourrir par la tête, le coach et/ou le facilitateur se doivent d'ouvrir la conscience des décideurs qu'il est important et opportun de constamment faire évoluer la dimension relationnelle de leur management ainsi que de leur façon d'être avec les autres.

Notre approche est extrêmement pragmatique. Elle favorise la prise de conscience des participants afin de leur permettre de mettre en pratique les acquis sur le terrain.

La méthodologie que nous préconisons est basée sur le modèle de Kolb et ses 4 styles d'apprentissage.

Nos ateliers sont toujours précédés d'entretiens préalables avec le commanditaire (Manager, Responsable de département, Responsable RH,...) afin de déterminer l'objectif de l'intervention ainsi que les résultats comportementaux souhaités. Nous rencontrons par la suite les participants dans le but de recueillir leurs besoins spécifiques, identifier les défis auxquels ils font face et explorer leurs demandes et attentes respectives. De la sorte, nous nous donnons les moyens de construire une intervention qui répondra de la manière la plus appropriée et pertinente à ceux-ci.

Nous recommandons également un accompagnement post-formation afin de permettre l'ancrage des aptitudes et des attitudes spécifiques acquises durant la formation.