Gérer des négociations complexes avec l’IA (S-CM0043)

Unternehmensübergreifende Weiterbildung

Wie lange dauert die Weiterbildung?

 7,00 Stunde(n)

1 jour

In welcher/n Sprache(n) wird die Weiterbildung angeboten?

FR

Wann findet der nächste Termin statt?

Wer bietet diese Weiterbildung an?

Le Luxembourg Lifelong Learning Centre (LLLC), le centre de formation continue de la Chambre des salariés, dispose d'une large gamme de formations continues qui s’adressent à tout un chacun. Son offre de formation a pour objet de doter les apprenants pour autant que possible du savoir-faire approprié pour maîtriser un environnement de travail, des processus et des technologies, voire des aptitudes sociales, en constante évolution, et ce pour sécuriser au maximum leurs parcours professionnels. Le LLLC propose une panoplie importante de formations: des cours du soir; des séminaires, qui peuvent être adaptés sur mesure selon les besoins des entreprises; des formations universitaires; des formations spécialisées; des formations pour seniors; des certifications professionnelles.

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An wen richtet sich die Weiterbildung?

Managers et collaborateurs amenés à négocier dans leurs missions.

Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein?

Aucun prérequis.

Welche Ziele werden verfolgt bzw. welche Kompetenzen sollen erworben werden?

  • Anticiper votre argumentaire avec l’IA.
  • Négocier des contrats équitables et performants grâce à l’IA.
  • Diminuer les coûts de votre portefeuille achats.
  • Organiser des négociations dans la bienveillance avec les parties prenantes.

Wie sieht der Inhalt der Weiterbildung aus?

  • Introduction : Contexte de la négociation et la vision stratégique

1) Anticipation & Préparation de la négociation avec l’IA : 

    • les caractéristiques d’une négociation complexe ;
    • écrire des prompts avec IA pour développer ses arguments.

2) Construire le déroulé de la négociation : 

    • la grille de négociation, les objectifs et l’argumentaire ;
    • le questionnement, la gestion des objections et la reformulation ;
    • les 6 leviers du pouvoir et la matrice associée IA.

3) Adapter sa tactique et sa communication :

    • définir avec son interlocuteur l’objectif à atteindre ;
    • adapter son style de négociateur et développer sa flexibilité mentale ;
    • écouter de manière active et être force de proposition.

4) Gérer ses émotions en négociation : 

    • repérer le lien entre les émotions et les comportements ;
    • développer son intelligence émotionnelle ;
    • savoir amener l’autre à sa conclusion.
  • Entraînement par mise en situation de négociation et jeux de rôle filmés.

Wie kann ich das Weiterbildungsinstitut kontaktieren?

LLLC

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