Gérer des négociations complexes avec l’IA (S-CM0043)

Formation inter-entreprise

Combien de temps dure la formation ?

 7,00 heure(s)

1 jour

Dans quelle(s) langue(s) la formation est-elle donnée ?

FR

Quand a lieu la prochaine session ?

Qui organise cette formation ?

Le Luxembourg Lifelong Learning Centre (LLLC), le centre de formation continue de la Chambre des salariés, dispose d'une large gamme de formations continues qui s’adressent à tout un chacun. Son offre de formation a pour objet de doter les apprenants pour autant que possible du savoir-faire approprié pour maîtriser un environnement de travail, des processus et des technologies, voire des aptitudes sociales, en constante évolution, et ce pour sécuriser au maximum leurs parcours professionnels. Le LLLC propose une panoplie importante de formations: des cours du soir; des séminaires, qui peuvent être adaptés sur mesure selon les besoins des entreprises; des formations universitaires; des formations spécialisées; des formations pour seniors; des certifications professionnelles.

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À qui s’adresse la formation ?

Managers et collaborateurs amenés à négocier dans leurs missions.

Quels sont les prérequis ?

Aucun prérequis.

Quels sont les objectifs poursuivis ou les compétences visées ?

  • Anticiper votre argumentaire avec l’IA.
  • Négocier des contrats équitables et performants grâce à l’IA.
  • Diminuer les coûts de votre portefeuille achats.
  • Organiser des négociations dans la bienveillance avec les parties prenantes.

Quel est le contenu de la formation ?

  • Introduction : Contexte de la négociation et la vision stratégique

1) Anticipation & Préparation de la négociation avec l’IA : 

    • les caractéristiques d’une négociation complexe ;
    • écrire des prompts avec IA pour développer ses arguments.

2) Construire le déroulé de la négociation : 

    • la grille de négociation, les objectifs et l’argumentaire ;
    • le questionnement, la gestion des objections et la reformulation ;
    • les 6 leviers du pouvoir et la matrice associée IA.

3) Adapter sa tactique et sa communication :

    • définir avec son interlocuteur l’objectif à atteindre ;
    • adapter son style de négociateur et développer sa flexibilité mentale ;
    • écouter de manière active et être force de proposition.

4) Gérer ses émotions en négociation : 

    • repérer le lien entre les émotions et les comportements ;
    • développer son intelligence émotionnelle ;
    • savoir amener l’autre à sa conclusion.
  • Entraînement par mise en situation de négociation et jeux de rôle filmés.

Comment contacter l’organisme de formation ?

LLLC

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