Gérer des négociations complexes avec l’IA (S-CM0043)

Managers et collaborateurs amenés à négocier dans leurs missions.

Aucun prérequis.

• Anticiper votre argumentaire avec l’IA.
• Négocier des contrats équitables et performants grâce à l’IA.
• Diminuer les coûts de votre portefeuille achats.
• Organiser des négociations dans la bienveillance avec les parties prenantes.

• Introduction : Contexte de la négociation et la vision stratégique

1) Anticipation & Préparation de la négociation avec l’IA : 

• les caractéristiques d’une négociation complexe ;
• écrire des prompts avec IA pour développer ses arguments.

2) Construire le déroulé de la négociation : 

• la grille de négociation, les objectifs et l’argumentaire ;
• le questionnement, la gestion des objections et la reformulation ;
• les 6 leviers du pouvoir et la matrice associée IA.

3) Adapter sa tactique et sa communication :

• définir avec son interlocuteur l’objectif à atteindre ;
• adapter son style de négociateur et développer sa flexibilité mentale ;
• écouter de manière active et être force de proposition.

4) Gérer ses émotions en négociation : 

• repérer le lien entre les émotions et les comportements ;
• développer son intelligence émotionnelle ;
• savoir amener l’autre à sa conclusion.
• Entraînement par mise en situation de négociation et jeux de rôle filmés.