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Responsable commercial - Encadrer une équipe commerciale

7 hour(s)

Objectives

Cette formation est destinée à améliorer les résultats de vente de son équipe commerciale en coachant ses vendeurs sur leurs compétences commerciales.

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

  • appliquer une méthode et des outils de fieldcoaching avec son équipe commerciale
  • développer les compétences de ses vendeurs

Content

  • Mon rôle en tant que responsable d’une équipe commerciale
  • Comment apprennent les adultes
  • Les facteurs clés de succès du fieldcoaching
    • Planning et organisation
    • Définition de standards, de bonnes pratiques
    • Application d’une méthode de fieldcoaching
  • Mises en situations

Target group

Who is the course aimed at?

Les responsables d’équipes commerciales, les sales coachs internes, les responsables RH

Assessment

Certficate, diploma

A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.

Additional information

L’animation est dynamique, centrée sur les participants et la matière à apprendre en vue de permettre aux participants de comprendre, de connaître et d’appliquer les techniques et les modèles développés en formation.

  • Les contenus de formation suivent une ligne conductrice et chaque technique est clairement expliquée dans l’optique d’atteindre les objectifs pédagogiques de la formation
  • Chaque technique est exercée de nombreuses fois
  • Nous travaillons avec:
    • des exercices et études de cas correspondant à la réalité professionnelle des participants
    • des workshops pour échanger et développer certaines techniques spécifiques
    • des plans d’actions que les participants remplissent au fur et à mesure de la formation pour pouvoir appliquer après la formation les bonnes techniques au quotidien

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Responsibility for the content of this training description lies solely with its author, the training provider House of Training.

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Characteristics
Organisation Formation inter-entreprise
Languages
Next sessions
From/To Location Price
14/12/22
  Centre de formation   350.00 €
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13/12/23
  Centre de formation   350.00 €
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