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Etablir et mettre en oeuvre un plan d'action commerciale (C4020)

30 Stonn(en)

Ziler

  • Défendre l'utilité du Plan d'Action Commerciale (PAC) au sein de sa structure.
  • Faire une analyse stratégique externe et interne: menaces, opportunités, forces, faiblesses.
  • Définir les objectifs commerciaux.
  • Mettre en oeuvre le calendrier des opérations.
  • Budgétiser son PAC.
  • Choisir les critères d'évaluation et élaborer les moyens de contrôle.
  • Etablir son rétro-planning.
  • Faire adhérer l'ensemble des personnes concernées par le PAC.

Inhalt

  • Présentations et attentes des participants. Définir ce qu'est un Plan d'Action Commerciale et voir comment il s'intègre dans la stratégie de l'organisation.
  • Comprendre ce qu'est une analyse stratégique: forces et faiblesses, menaces et opportunités.
  • Mise en pratique de l'analyse stratégique en sous-groupe, soit sur un cas personnel des participants, soit sur un cas fictif.
  • Définir ses objectifs commerciaux et être en mesure de les sélectionner avec mise en application par des exercices.
  • Etre en mesure de mettre en œuvre un calendrier précis et cohérent des différentes actions commerciales retenues.
  • Budgétiser son PAC ou comment optimiser la rentabilité de ses actions.
  • Choisir et mettre en œuvre les critères d'évaluation et les moyens de contrôle du PAC.
  • Comprendre le fonctionnement du rétroplanning et être en mesure de l'élaborer.
  • Vérifier la faisabilité de son PAC, en travailler la présentation et être à même de faire adhérer l'ensemble des interlocuteurs concernés par le PAC.
  • Examen pratique: étude de cas.

Zilgrupp

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Personnes qui souhaitent comprendre la stratégie commerciale mise en oeuvre dans l'entreprise et situer son rôle dans la globalité.

 
Virkenntnesser

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Charakteristiken
Organisatioun Formation inter-entreprise
Sprooch vun der Déngschtleeschtung
Nächst Sessiounen
Vun/Bis Plaz Präis
20/02 - 05/06/23
  Lycée des Arts et Métiers Luxe...   180.00 €
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