GOEN BIS INHALT
D'Portal fir liewenslaangt Léieren
LU
DE
EN
FR
PT
Dir sidd hei:Accueil > Formations > DAWAN

Commercial: Initiation + Approfondissement

5 Dag(Deeg)

Ziler

Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients.

Inhalt

Introduction

Qu'est ce qu'un commercial?
Les missions du commercial

Découvrir les notions fondamentales

La vente de produit
La vente de services
Mode de distribution
Les différents types de commerce: marché B2B, B2C
Les politiques de prix
Les stratégies de vente
Quelques cas typiques d'entreprises et de modèle de vente

Atelier pratique: décrire le marché, les produits/services et politique de prix de son entreprise

Développer les qualités essentielles d'un bon commercial

L'empathie
La présentation physique
L'expression orale
L'expression écrite
La force mentale

Atelier pratique: noter ses forces et ses faiblesses pour le poste

Recenser les outils du commercial

Les supports commerciaux: carte de visite, plaquette commerciale, catalogue, site web,...
Les supports de communication: le téléphone, le mail, le courrier,...
Les supports de vente: devis, grille tarifaire, proposition commerciale
Les support de négociation: argumentaire, connaissance des forces et faiblesses,...
Autres supports: références, témoignages clients,...

Atelier pratique: lister les supports de son entreprise

Travailler son mental

Préparation des contenus de l'entretien
Imaginer / Simuler l'entretien
Préparation physique
Progression continue
Concentration et gestion des émotions
Intensité de la voix
Force de conviction

Présenter son entreprise et son produit

Les points clefs de la présentation
Savoir présenter son entreprise
Savoir présenter ses produits
Argumentation et séduction: CAP et SONCAS

Atelier pratique: construire la présentation d'un produit et de son argumentaire

Négocier

Appréhender la négociation
Analyser son interlocuteur et ses dispositions
Écouter les demandes
Gérer les objections
Finaliser la vente

Atelier pratique: sketch de vente

Réaliser des entretiens téléphoniques

Préparer son appel
Soigner sa voix
Présenter un produit
Recenser des informations sur l'interlocuteur, le besoin ou l'entreprise
Conclure

Atelier pratique: scénarios d'appels commentés

Utiliser la messagerie électronique

Soigner son expression
Ordonner son discours
Utiliser des pièces jointes
Mettre des accusés de réception

Utiliser les réseaux sociaux

Soigner sa présentation
Développer son réseau
Valoriser les contacts terrains

Atelier pratique: commenter son profil et celui de concurrents

Prospecter

Qu'est-ce que la prospection?
Qui prospecter et dans quel but?
La prospection téléphonique
La prospection via les réseaux sociaux
La prospection en face à face
Utiliser un support: mailing courrier ou site web
Apprendre à créer le besoin

Atelier: mises en situation

Gérer la relation client et la communication

Utiliser des outils CRM
Noter un maximum d'informations
Assurer le suivi client/prospect
Répondre aux demandes
Fidéliser

Atelier: commenter des fiches clients dans des CRM

  • Recenser les informations essentielles pour son entreprise

Approfondissement

Faire ses premiers pas sur des marchés d'ampleur

Identifier les clients potentiellement importants de son entreprise
Identifier les attentes en terme de services
Attitude à avoir

Atelier pratique: lister les comptes clefs pour son entreprise

Répondre aux appels d'offres

Qu'est-ce qu'un appel d'offres?
Les plateformes d'appels d'offres
Les outils de détection
La décision de réponse
Les documents administratifs
L'offre technique
La remise
La soutenance
La négociation
L'attribution

Méthodologie commerciale

Identifier les produits
Identifier les clients
Déterminer les cibles privilégiées et les comptes clefs
Déterminer le CAP
Construire son argumentaire SONCAS
Créer un scénario de prospection
Répondre à une demande ou un marché
Préparer ses entretiens de vente
Préparer la négociation
Conclure la vente
Identifier les risques
S'informer sur les clauses clefs d'un contrat
Réceptionner des commandes
Tirer les conséquences d'un échec
Créer des scénarios pour fidéliser son contact

Atelier pratique: mise en oeuvre de la méthodologie

Passage de la certification (si prévue dans le financement)
Pädagogesch Methoden

Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum. Chaque point théorique est systématiquement suivi d'exemples et exercices.

Zilgrupp

U wien adresséiert sech d'Formatioun?

Actifs de tous secteurs souhaitant s'orienter vers la gestion commerciale et la vente

 
Virkenntnesser

Avoir une expérience minimum en entreprise de 2 ans

Evaluatioun

Evaluatiounsmethoden

Contrôle continu

 
Certificat, Diplom

Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

D'Coordonnéeë vum Formatiounsinstitut kucken
DAWAN

Dawan - Service commercial

commercial@dawan.fr

+33 (0)9 72 37 73 73

Deelt dësen Inhalt

 



Fir den Inhalt vun der Beschreiwung vun dëser Formatioun ass eleng hiren Auteur, d. h. d'Formatiounsinstitut, verantwortlech DAWAN.

Drécken Alles gesinn/verstoppen Un e Frënd schécken
D'Coordonnéeë vum Formatiounsinstitut kucken
DAWAN

Dawan - Service commercial

commercial@dawan.fr

+33 (0)9 72 37 73 73

Charakteristiken
Organisatioun Formation inter-entreprise
Supporten

Sources des exercices + Support papier

Sprooch vun der Déngschtleeschtung
Nächst Sessiounen
Vun/Bis Plaz Präis
27/06 - 01/07/22
  Distance   2495.00 €
Detailer gesinn
04 - 08/07/22
  Lille   2495.00 €
Detailer gesinn
18 - 22/07/22
  Distance   2495.00 €
Detailer gesinn
18 - 22/07/22
  Luxembourg   2495.00 €
Detailer gesinn
18 - 22/07/22
  Paris   2495.00 €
Detailer gesinn
25 - 29/07/22
  Lille   2495.00 €
Detailer gesinn
25 - 29/07/22
  Strasbourg   2495.00 €
Detailer gesinn
01 - 05/08/22
  Luxembourg   2495.00 €
Detailer gesinn
01 - 05/08/22
  Paris   2495.00 €
Detailer gesinn
08 - 12/08/22
  Strasbourg   2495.00 €
Detailer gesinn
29/08 - 02/09/22
  Distance   2495.00 €
Detailer gesinn
05 - 09/09/22
  Lille   2495.00 €
Detailer gesinn
12 - 16/09/22
  Luxembourg   2495.00 €
Detailer gesinn
12 - 16/09/22
  Paris   2495.00 €
Detailer gesinn
19 - 23/09/22
  Strasbourg   2495.00 €
Detailer gesinn
03 - 07/10/22
  Distance   2495.00 €
Detailer gesinn
10 - 14/10/22
  Lille   2495.00 €
Detailer gesinn
17 - 21/10/22
  Distance   2495.00 €
Detailer gesinn
17 - 21/10/22
  Luxembourg   2495.00 €
Detailer gesinn
17 - 21/10/22
  Paris   2495.00 €
Detailer gesinn
24 - 28/10/22
  Lille   2495.00 €
Detailer gesinn
24 - 28/10/22
  Strasbourg   2495.00 €
Detailer gesinn
14 - 18/11/22
  Luxembourg   2495.00 €
Detailer gesinn
14 - 18/11/22
  Paris   2495.00 €
Detailer gesinn
21 - 25/11/22
  Strasbourg   2495.00 €
Detailer gesinn
05 - 09/12/22
  Distance   2495.00 €
Detailer gesinn
12 - 16/12/22
  Lille   2495.00 €
Detailer gesinn
19 - 23/12/22
  Luxembourg   2495.00 €
Detailer gesinn
19 - 23/12/22
  Paris   2495.00 €
Detailer gesinn
Asaz vu Cookien

lifelong-learning.lu setzt Cookien an, fir Iech eng héichwäerteg User-Experienz ze garantéieren, de Benotzertrafic ze moossen, d'Funktionalitéite vun de sozialen Netzwierker ze optiméieren an Iech personaliséiert Inhalter unzebidden.

Wann Dir op dësem Site weidersurft, erkläert Dir Iech mam Asaz vu Cookien ënnert de Konditiounen, déi an den entspriechender Richtlinne festgeluecht goufen, averstanen. Méi doriwwer.

Noutwenneg Cookien
Dës Cookien erlaben et, d'Haaptfunktionalitéite vun eisem Site ze benotzen (zum Beispill den Zougang zu Ärem perséinleche Beräich). Ouni dës Cookië kënnt Dir eise Site net normal benotzen.
Statistiken
Dës Cookien erlaben eis, Statistiken iwwer d'Frequentatioun vun eisem Site opzestellen. Wann Dir se desaktivéiert, verhënnert Dir, datt mir d'Qualitéit vun eise Servicer suivéieren a verbessere kënnen.
Geziilt Publicitéit
Dës Cookien erlaben et, Iech um Internet an an de sozialen Netzwierker Informatiounen a Formatiounsofferen unzeweisen, déi Äre Besoinen am beschten entspriechen.

Eis Richtlinne fir den Asaz vu Cookië consultéieren

Akzeptéieren D'Cookië parametréieren
Veuillez patienter...