GOEN BIS INHALT
D'Portal fir liewenslaangt Léieren
LU
DE
EN
FR
PT
Dir sidd hei:Accueil > Formations > DAWAN

Commercial: Approfondissement

2 Dag(Deeg)

Ziler

Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients.

Inhalt

Gérer la relation client et la communication

Utiliser des outils CRM
Noter un maximum d'informations
Assurer le suivi client/prospect
Répondre aux demandes
Fidéliser

Atelier: commenter des fiches clients dans des CRM

  • Recenser les informations essentielles pour son entreprise

Approfondissement

Faire ses premiers pas sur des marchés d'ampleur

Identifier les clients potentiellement importants de son entreprise
Identifier les attentes en terme de services
Attitude à avoir

Atelier pratique: lister les comptes clefs pour son entreprise

Répondre aux appels d'offres

Qu'est-ce qu'un appel d'offres?
Les plateformes d'appels d'offres
Les outils de détection
La décision de réponse
Les documents administratifs
L'offre technique
La remise
La soutenance
La négociation
L'attribution

Méthodologie commerciale

Identifier les produits
Identifier les clients
Déterminer les cibles privilégiées et les comptes clefs
Déterminer le CAP
Construire son argumentaire SONCAS
Créer un scénario de prospection
Répondre à une demande ou un marché
Préparer ses entretiens de vente
Préparer la négociation
Conclure la vente
Identifier les risques
S'informer sur les clauses clefs d'un contrat
Réceptionner des commandes
Tirer les conséquences d'un échec
Créer des scénarios pour fidéliser son contact

Atelier pratique: mise en oeuvre de la méthodologie

Pädagogesch Methoden

Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum. Chaque point théorique est systématiquement suivi d'exemples et exercices.

Zilgrupp

U wien adresséiert sech d'Formatioun?

Actifs de tous secteurs souhaitant s'orienter vers la gestion commerciale et la vente

 
Virkenntnesser

Avoir une expérience minimum en entreprise de 2 ans

Evaluatioun

Evaluatiounsmethoden

Contrôle continu

 
Certificat, Diplom

Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

D'Coordonnéeë vum Formatiounsinstitut kucken
DAWAN

Dawan - Service commercial

commercial@dawan.fr

+33 (0)9 72 37 73 73

Deelt dësen Inhalt

 



Fir den Inhalt vun der Beschreiwung vun dëser Formatioun ass eleng hiren Auteur, d. h. d'Formatiounsinstitut, verantwortlech DAWAN.

Drécken Alles gesinn/verstoppen Un e Frënd schécken
D'Coordonnéeë vum Formatiounsinstitut kucken
DAWAN

Dawan - Service commercial

commercial@dawan.fr

+33 (0)9 72 37 73 73

Charakteristiken
Organisatioun Formation inter-entreprise
Supporten

Sources des exercices + Support papier

Sprooch vun der Déngschtleeschtung
Nächst Sessiounen
Vun/Bis Plaz Präis
02 - 03/06/22
  Lille   1150.00 €
Detailer gesinn
09 - 10/06/22
  Luxembourg   1150.00 €
Detailer gesinn
09 - 10/06/22
  Paris   1150.00 €
Detailer gesinn
16 - 17/06/22
  Strasbourg   1150.00 €
Detailer gesinn
30/06 - 01/07/22
  Distance   1150.00 €
Detailer gesinn
07 - 08/07/22
  Lille   1150.00 €
Detailer gesinn
21 - 22/07/22
  Distance   1150.00 €
Detailer gesinn
21 - 22/07/22
  Luxembourg   1150.00 €
Detailer gesinn
21 - 22/07/22
  Paris   1150.00 €
Detailer gesinn
28 - 29/07/22
  Lille   1150.00 €
Detailer gesinn
28 - 29/07/22
  Strasbourg   1150.00 €
Detailer gesinn
04 - 05/08/22
  Luxembourg   1150.00 €
Detailer gesinn
04 - 05/08/22
  Paris   1150.00 €
Detailer gesinn
11 - 12/08/22
  Strasbourg   1150.00 €
Detailer gesinn
01 - 02/09/22
  Distance   1150.00 €
Detailer gesinn
08 - 09/09/22
  Lille   1150.00 €
Detailer gesinn
15 - 16/09/22
  Luxembourg   1150.00 €
Detailer gesinn
15 - 16/09/22
  Paris   1150.00 €
Detailer gesinn
22 - 23/09/22
  Strasbourg   1150.00 €
Detailer gesinn
06 - 07/10/22
  Distance   1150.00 €
Detailer gesinn
13 - 14/10/22
  Lille   1150.00 €
Detailer gesinn
20 - 21/10/22
  Distance   1150.00 €
Detailer gesinn
20 - 21/10/22
  Luxembourg   1150.00 €
Detailer gesinn
20 - 21/10/22
  Paris   1150.00 €
Detailer gesinn
27 - 28/10/22
  Lille   1150.00 €
Detailer gesinn
27 - 28/10/22
  Strasbourg   1150.00 €
Detailer gesinn
17 - 18/11/22
  Luxembourg   1150.00 €
Detailer gesinn
17 - 18/11/22
  Paris   1150.00 €
Detailer gesinn
24 - 25/11/22
  Strasbourg   1150.00 €
Detailer gesinn
08 - 09/12/22
  Distance   1150.00 €
Detailer gesinn
15 - 16/12/22
  Lille   1150.00 €
Detailer gesinn
22 - 23/12/22
  Luxembourg   1150.00 €
Detailer gesinn
22 - 23/12/22
  Paris   1150.00 €
Detailer gesinn
Asaz vu Cookien

lifelong-learning.lu setzt Cookien an, fir Iech eng héichwäerteg User-Experienz ze garantéieren, de Benotzertrafic ze moossen, d'Funktionalitéite vun de sozialen Netzwierker ze optiméieren an Iech personaliséiert Inhalter unzebidden.

Wann Dir op dësem Site weidersurft, erkläert Dir Iech mam Asaz vu Cookien ënnert de Konditiounen, déi an den entspriechender Richtlinne festgeluecht goufen, averstanen. Méi doriwwer.

Noutwenneg Cookien
Dës Cookien erlaben et, d'Haaptfunktionalitéite vun eisem Site ze benotzen (zum Beispill den Zougang zu Ärem perséinleche Beräich). Ouni dës Cookië kënnt Dir eise Site net normal benotzen.
Statistiken
Dës Cookien erlaben eis, Statistiken iwwer d'Frequentatioun vun eisem Site opzestellen. Wann Dir se desaktivéiert, verhënnert Dir, datt mir d'Qualitéit vun eise Servicer suivéieren a verbessere kënnen.
Geziilt Publicitéit
Dës Cookien erlaben et, Iech um Internet an an de sozialen Netzwierker Informatiounen a Formatiounsofferen unzeweisen, déi Äre Besoinen am beschten entspriechen.

Eis Richtlinne fir den Asaz vu Cookië consultéieren

Akzeptéieren D'Cookië parametréieren
Veuillez patienter...