Réussir ses négociations commerciales avec l’approche gagnant-gagnant

Unternehmensübergreifende Weiterbildung

Dauer

 8,00 Stunde(n)

Sprache(n) der Dienstleistung

FR

Nächster Termin

 01.07.2026
Ort
 Luxembourg

Preis

260,00€

Wer organisiert diese Schulung?

Fondation créée en 2015 par la Chambre de Commerce et l’Association des Banques et Banquiers Luxembourg (ABBL), la House of Training est un organisme agréé de formation professionnelle continue qui s'engage à contribuer activement à la compétitivité et à l'attractivité du Luxembourg en développant les compétences de ceux qui font vivre son économie.

An wen richtet sich die Weiterbildung?

Tout commercial et responsable d’équipes commerciales, cherchant à améliorer les résultats de vente.

Ziele

Comment augmenter ses ratios de conversion tout en préservant sa marge par la négociation commerciale gagnant - gagnant.

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

  • comprendre les différentes étapes d’une négociation commerciale
  • défendre la valeur ajoutée de sa proposition
  • identifier les éléments clés d’une négociation commerciale gagnant – gagnant
  • mener la négociation commerciale gagnant – gagnant et réussir sa vente

Inhalt

  • Comment obtenir une bonne position de départ pour les négociations
  • Comment communiquer et défendre la valeur ajoutée de sa proposition
  • La négociation commerciale gagnant – gagnant par rapport à d’autres stratégie de négociation
  • Définir des concessions et son WAP (Walk away point)
  • Mener la négociation commerciale de manière gagnant – gagnant
  • Entraînement sur les bonnes pratiques

Zertifikat, Diplom

A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.

Nächster Termin

Datum
Stadt
Sprache und Preis
01.07.2026
Luxembourg
FR 260,00€
24.07.2026
Luxembourg
FR 260,00€
02.11.2026
Luxembourg
FR 260,00€

Zusätzliche Informationen

L’animation est dynamique, centrée sur les participants et la matière à apprendre en vue de permettre aux participants de comprendre, de connaître et d’appliquer les techniques et les modèles développés en formation.

  • Les contenus de formation suivent une ligne conductrice et chaque technique est clairement expliquée dans l’optique d’atteindre les objectifs pédagogiques de la formation
  • Chaque technique est exercée de nombreuses fois
  • Nous travaillons avec:
    • des exercices et études de cas correspondant à la réalité professionnelle des participants
    • des workshops pour échanger et développer certaines techniques spécifiques
    • des plans d’actions que les participants remplissent au fur et à mesure de la formation pour pouvoir appliquer après la formation les bonnes techniques au quotidien

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