Réussir ses négociations commerciales avec l’approche gagnant-gagnant

Tout commercial et responsable d’équipes commerciales, cherchant à améliorer les résultats de vente.

Comment augmenter ses ratios de conversion tout en préservant sa marge par la négociation commerciale gagnant - gagnant.

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

• comprendre les différentes étapes d’une négociation commerciale
• défendre la valeur ajoutée de sa proposition
• identifier les éléments clés d’une négociation commerciale gagnant – gagnant
• mener la négociation commerciale gagnant – gagnant et réussir sa vente

• Comment obtenir une bonne position de départ pour les négociations
• Comment communiquer et défendre la valeur ajoutée de sa proposition
• La négociation commerciale gagnant – gagnant par rapport à d’autres stratégie de négociation
• Définir des concessions et son WAP (Walk away point)
• Mener la négociation commerciale de manière gagnant – gagnant
• Entraînement sur les bonnes pratiques

A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.

L’animation est dynamique, centrée sur les participants et la matière à apprendre en vue de permettre aux participants de comprendre, de connaître et d’appliquer les techniques et les modèles développés en formation.

• Les contenus de formation suivent une ligne conductrice et chaque technique est clairement expliquée dans l’optique d’atteindre les objectifs pédagogiques de la formation
• Chaque technique est exercée de nombreuses fois
• Nous travaillons avec:
  • des exercices et études de cas correspondant à la réalité professionnelle des participants
  • des workshops pour échanger et développer certaines techniques spécifiques
  • des plans d’actions que les participants remplissent au fur et à mesure de la formation pour pouvoir appliquer après la formation les bonnes techniques au quotidien