Responsable commercial - Encadrer une équipe commerciale

Les responsables d’équipes commerciales, les sales coachs internes, les responsables RH

Cette formation est destinée à améliorer les résultats de vente de son équipe commerciale en coachant ses vendeurs sur leurs compétences commerciales.

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

• appliquer une méthode et des outils de fieldcoaching avec son équipe commerciale
• développer les compétences de ses vendeurs

• Mon rôle en tant que responsable d’une équipe commerciale
• Comment apprennent les adultes
• Les facteurs clés de succès du fieldcoaching
  • Planning et organisation
  • Définition de standards, de bonnes pratiques
  • Application d’une méthode de fieldcoaching
• Mises en situations

A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.

L’animation est dynamique, centrée sur les participants et la matière à apprendre en vue de permettre aux participants de comprendre, de connaître et d’appliquer les techniques et les modèles développés en formation.

• Les contenus de formation suivent une ligne conductrice et chaque technique est clairement expliquée dans l’optique d’atteindre les objectifs pédagogiques de la formation
• Chaque technique est exercée de nombreuses fois
• Nous travaillons avec:
  • des exercices et études de cas correspondant à la réalité professionnelle des participants
  • des workshops pour échanger et développer certaines techniques spécifiques
  • des plans d’actions que les participants remplissent au fur et à mesure de la formation pour pouvoir appliquer après la formation les bonnes techniques au quotidien