Prospecter avec LinkedIn

Quel niveau est visé à l’issue de la formation ?

Intermédiaire

Combien de temps dure la formation ?

Au choix du client

Formation sur plusieurs journées consécutives ou non, possibilité de découper en plusieurs modules.

Dans quelle(s) langue(s) la formation est-elle donnée ?

Quand a lieu la prochaine session ?

Contacter l'organisme

Qui organise cette formation ?

Leading Language and Technology Institute (LLTI) propose des formations sur mesure et innovantes en langues, informatique, bureautique, robotique, programmation, management et développement personnel au sein de ses structures en France et au Luxembourg.

À qui s’adresse la formation ?

Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
Toute personne qui souhaite utiliser LinkedIn pour booster sa prospection.
Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.

Quels sont les prérequis ?

Aucun.

Une première utilisation des réseaux sociaux professionnels est un plus.

Quels sont les objectifs poursuivis ou les compétences visées ?

Créer ou optimiser son profil LinkedIn.
Adapter sa prospection aux réseaux sociaux.
Cultiver son personal branding commercial.
Communiquer avec ses prospects de manière claire et efficace.

Quel est le contenu de la formation ?

1 - Définir des objectifs de réseautage en accord avec sa stratégie de prospection commerciale

Quelle est la force des réseaux sociaux.
Pourquoi prospecter sur LinkedIn.

2 - Créer ou optimiser votre profil social et votre base de contacts

Choisir un titre et une accroche qui parlent à votre cible.
Rassurer avec le parcours professionnel.
Légitimer par les recommandations.
Ajouter des médias à votre profil.
Paramétrer votre profil pour en tirer le meilleur parti.

3 - Utiliser l'approche directe pour entrer en contact avec ses prospects cibles

Utiliser le moteur de recherche avancé de LinkedIn pour repérer ses prospects cibles.
Entrer en contact de façon directe.
Entrer en contact via la recommandation d'un tiers ou via les groupes.
Entretenir et élargir son réseau.

4 - Utiliser l'approche indirecte pour se faire repérer par les prospects ciblés.

Cibler les pages et profils à suivre.
Connaître l'algorithme de LinkedIn.
Relayer du contenu à valeur ajoutée.
Liker et commenter pour être visible.
Améliorer la qualité de ses posts: style et règles à respecter.

Quelles méthodes pédagogiques sont utilisées ?

Formation face à face avec un formateur certifié.
Exercices, études de cas, jeux de rôles et mises en situation.
Méthode affirmative: notions théoriques enseignées.
Méthode participative: appliquer la théorie à la pratique.