Prospecter avec LinkedIn

Welches Niveau wird mit dem Abschluss der Weiterbildung angestrebt?

Mittelstufe

Wie lange dauert die Weiterbildung?

Wahl des Kunden

Formation sur plusieurs journées consécutives ou non, possibilité de découper en plusieurs modules.

In welcher/n Sprache(n) wird die Weiterbildung angeboten?

Wann findet der nächste Termin statt?

Kontakt mit dem Anbieter aufnehmen

Wer bietet diese Weiterbildung an?

Leading Language and Technology Institute (LLTI) propose des formations sur mesure et innovantes en langues, informatique, bureautique, robotique, programmation, management et développement personnel au sein de ses structures en France et au Luxembourg.

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An wen richtet sich die Weiterbildung?

Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
Toute personne qui souhaite utiliser LinkedIn pour booster sa prospection.
Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.

Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein?

Aucun.

Une première utilisation des réseaux sociaux professionnels est un plus.

Welche Ziele werden verfolgt bzw. welche Kompetenzen sollen erworben werden?

Créer ou optimiser son profil LinkedIn.
Adapter sa prospection aux réseaux sociaux.
Cultiver son personal branding commercial.
Communiquer avec ses prospects de manière claire et efficace.

Wie sieht der Inhalt der Weiterbildung aus?

1 - Définir des objectifs de réseautage en accord avec sa stratégie de prospection commerciale

Quelle est la force des réseaux sociaux.
Pourquoi prospecter sur LinkedIn.

2 - Créer ou optimiser votre profil social et votre base de contacts

Choisir un titre et une accroche qui parlent à votre cible.
Rassurer avec le parcours professionnel.
Légitimer par les recommandations.
Ajouter des médias à votre profil.
Paramétrer votre profil pour en tirer le meilleur parti.

3 - Utiliser l'approche directe pour entrer en contact avec ses prospects cibles

Utiliser le moteur de recherche avancé de LinkedIn pour repérer ses prospects cibles.
Entrer en contact de façon directe.
Entrer en contact via la recommandation d'un tiers ou via les groupes.
Entretenir et élargir son réseau.

4 - Utiliser l'approche indirecte pour se faire repérer par les prospects ciblés.

Cibler les pages et profils à suivre.
Connaître l'algorithme de LinkedIn.
Relayer du contenu à valeur ajoutée.
Liker et commenter pour être visible.
Améliorer la qualité de ses posts: style et règles à respecter.

Welche pädagogischen Methoden werden angewandt?

Formation face à face avec un formateur certifié.
Travail sur documents professionnels, exercices, études de cas.
Méthode affirmative: notions théoriques enseignées.
Méthode participative: appliquer la théorie à la pratique.