Prospecter avec LinkedIn

Which level is targeted at the end of the training course?

Intermediate

How long does the training course last?

At the client's discretion

Formation sur plusieurs journées consécutives ou non, possibilité de découper en plusieurs modules.

In which language(s) is the training course taught?

When will the next session take place?

Contact the training provider

Who is organising this training course?

Leading Language and Technology Institute (LLTI) propose des formations sur mesure et innovantes en langues, informatique, bureautique, robotique, programmation, management et développement personnel au sein de ses structures en France et au Luxembourg.

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Who is the training course aimed at?

Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
Toute personne qui souhaite utiliser LinkedIn pour booster sa prospection.
Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.

What are the prerequisites?

Aucun.

Une première utilisation des réseaux sociaux professionnels est un plus.

What are the aims or the skills being targeted?

Créer ou optimiser son profil LinkedIn.
Adapter sa prospection aux réseaux sociaux.
Cultiver son personal branding commercial.
Communiquer avec ses prospects de manière claire et efficace.

What does the training course cover?

1 - Définir des objectifs de réseautage en accord avec sa stratégie de prospection commerciale

Quelle est la force des réseaux sociaux.
Pourquoi prospecter sur LinkedIn.

2 - Créer ou optimiser votre profil social et votre base de contacts

Choisir un titre et une accroche qui parlent à votre cible.
Rassurer avec le parcours professionnel.
Légitimer par les recommandations.
Ajouter des médias à votre profil.
Paramétrer votre profil pour en tirer le meilleur parti.

3 - Utiliser l'approche directe pour entrer en contact avec ses prospects cibles

Utiliser le moteur de recherche avancé de LinkedIn pour repérer ses prospects cibles.
Entrer en contact de façon directe.
Entrer en contact via la recommandation d'un tiers ou via les groupes.
Entretenir et élargir son réseau.

4 - Utiliser l'approche indirecte pour se faire repérer par les prospects ciblés.

Cibler les pages et profils à suivre.
Connaître l'algorithme de LinkedIn.
Relayer du contenu à valeur ajoutée.
Liker et commenter pour être visible.
Améliorer la qualité de ses posts: style et règles à respecter.

What teaching methods are used?

Formation face à face avec un formateur certifié.
Travail sur documents professionnels, exercices, études de cas.
Méthode affirmative: notions théoriques enseignées.
Méthode participative: appliquer la théorie à la pratique.