Développer son charisme et son influence

Acquérir les réflexes pour faire bouger ses interlocuteurs.
Optimiser le contenu de ses messages pour qu'ils aient plus d'impact.
Maîtriser les techniques d'influence en situations individuelles ou collectives.

Développer son charisme
Connaître les 3 éléments du charisme
Autodiagnostic: ses forces et faiblesses "charismatiques"

Travailler les 3 facettes du charisme
Interagir efficacement
Exercice d'application: écoute active/passive
Mise en situation: test de son niveau de charisme

Cadrer la situation et définir son objectif d'influence
Se positionner face aux différents interlocuteurs
Prendre le positionnement du "Gagnant-Gagnant"
Mieux comprendre les concepts d'influence et de manipulation
S'approprier un pouvoir de persuasion
Persuader individuellement et collectivement
Exercice d'application: sa force de persuasion en situation avec enjeux

Travailler son message pour communiquer plus efficacement
Adapter son message à l'interlocuteur
Maîtriser les "canaux" de communication
Mise en situation: différenciation entre "obliger" et "persuader"

Connaître les bases de la communication verbale et non verbale
Identifier les bases de la communication non violente
Exercice d'application: analyse des micro-expressions de son interlocuteur
Mise en situation: identification, chez son interlocuteur, des moyens de l'influencer

Faire bouger son interlocuteur
Repérer alliés, opposants et passifs
Faire basculer les passifs et les opposants
Organiser ses alliés pour faire face aux opposants
S'appuyer sur le premier cercle et construire des alliances
Gérer les opposants sur le long terme
Exercice d'application: repérage, dans un groupe, de ses alliés, ses opposants et des passifs
Mise en situation: échanges entre participants jusqu'à persuader l'autre de sa position

Attestation de présence