Commercial : Approfondissement

Unternehmensübergreifende Weiterbildung

Wie lange dauert die Weiterbildung?

 2,00 Tag(e)

In welcher/n Sprache(n) wird die Weiterbildung angeboten?

EN FR

Wann findet der nächste Termin statt?

 06.08.2026
Wo findet die Weiterbildung statt?
 Paris

Wie viel kostet die Weiterbildung?

1375,00€

Wer bietet diese Weiterbildung an?

Dawan est un organisme de formations qui propose plus de 1.600 formations en informatique, management, gestion de projets et commercial en inter-entreprise ou en intra. Notre catalogue regroupe des centaines de thématiques: Java, PHP, Webmaster, E-Marketing, Linux, Windows Server, Vmware, Autocad, Photoshop etc...

An wen richtet sich die Weiterbildung?

Actifs de tous secteurs souhaitant s'orienter vers la gestion commerciale et la vente

Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein?

Avoir une expérience minimum en entreprise de 2 ans

Welche Ziele werden verfolgt bzw. welche Kompetenzen sollen erworben werden?

Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients.

Wie sieht der Inhalt der Weiterbildung aus?

!!!!!! Gérer la relation client et la communication

Utiliser des outils CRM
Noter un maximum d'informations
Assurer le suivi client/prospect
Répondre aux demandes
Fidéliser 

Atelier : commenter des fiches clients dans des CRM - Recenser les informations essentielles pour son entreprise

Approfondissement

Faire ses premiers pas sur des marchés d'ampleur

Identifier les clients potentiellement importants de son entreprise
Identifier les attentes en terme de services
Attitude à avoir

Atelier pratique : lister les comptes clefs pour son entreprise 

Répondre aux appels d'offres

Qu'est-ce qu'un appel d'offres ?
Les plateformes d'appels d'offres
Les outils de détection
La décision de réponse
Les documents administratifs
L'offre technique
La remise
La soutenance
La négociation
L'attribution

Méthodologie commerciale

Identifer les produits
Identifier les clients
Déterminer les cibles privilégiées et les comptes clefs
Déterminer le CAP
Construire son argumentaire SONCAS
Créer un scénario de prospection
Répondre à une demande ou un marché
Préparer ses entretiens de vente
Préparer la négociation
Conclure la vente
Identifier les risques
S'informer sur les clauses clefs d'un contrat
Réceptionner des commandes
Tirer les conséquences d'un échec
Créer des scénarios pour fidéliser son contact
 

Atelier pratique : mise en oeuvre de la méthodologie 

Welche pädagogischen Methoden werden angewandt?

Active Learning

Wie sieht die Bewertung aus?

contrôle continu ou certification si prévue dans le financement

Welche Kursunterlagen werden bereitgestellt?

Sources des exercices + Support papier

Wann findet der nächste Termin statt?

Datum
Stadt
Sprache und Preis
06.08.2026

07.08.2026
Paris
FR 1375,00€
06.08.2026

07.08.2026
A distance
FR 1375,00€
20.08.2026

21.08.2026
A distance
FR 1375,00€
20.08.2026

21.08.2026
Paris
FR 1375,00€
20.08.2026

21.08.2026
Luxembourg
FR 1375,00€
20.08.2026

21.08.2026
Bruxelles
FR 1375,00€
27.08.2026

28.08.2026
Strasbourg
FR 1375,00€
03.09.2026

04.09.2026
Luxembourg
FR 1375,00€
03.09.2026

04.09.2026
Bruxelles
FR 1375,00€
10.09.2026

11.09.2026
Strasbourg
FR 1375,00€
24.09.2026

25.09.2026
A distance
FR 1375,00€
24.09.2026

25.09.2026
Paris
FR 1375,00€
15.10.2026

16.10.2026
Luxembourg
FR 1375,00€
15.10.2026

16.10.2026
Strasbourg
FR 1375,00€
15.10.2026

16.10.2026
Bruxelles
FR 1375,00€
29.10.2026

30.10.2026
A distance
FR 1375,00€
29.10.2026

30.10.2026
Paris
FR 1375,00€
19.11.2026

20.11.2026
Paris
FR 1375,00€
19.11.2026

20.11.2026
A distance
FR 1375,00€
26.11.2026

27.11.2026
Strasbourg
FR 1375,00€
26.11.2026

27.11.2026
Luxembourg
FR 1375,00€
26.11.2026

27.11.2026
Bruxelles
FR 1375,00€
10.12.2026

11.12.2026
Bruxelles
FR 1375,00€
10.12.2026

11.12.2026
Luxembourg
FR 1375,00€
10.12.2026

11.12.2026
Strasbourg
FR 1375,00€

Wie kann ich das Weiterbildungsinstitut kontaktieren?

Dawan - Service commercial

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