Commercial Expert : Les partenaires et distributeurs

Unternehmensübergreifende Weiterbildung

Wie lange dauert die Weiterbildung?

 2,00 Tag(e)

In welcher/n Sprache(n) wird die Weiterbildung angeboten?

EN FR

Wann findet der nächste Termin statt?

 27.08.2026
Wo findet die Weiterbildung statt?
 Paris

Wie viel kostet die Weiterbildung?

1150,00€

Wer bietet diese Weiterbildung an?

Dawan est un organisme de formations qui propose plus de 1.600 formations en informatique, management, gestion de projets et commercial en inter-entreprise ou en intra. Notre catalogue regroupe des centaines de thématiques: Java, PHP, Webmaster, E-Marketing, Linux, Windows Server, Vmware, Autocad, Photoshop etc...

An wen richtet sich die Weiterbildung?

Commerciaux expérimentés

Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein?

Avoir une expérience complète de commercial - Bien connaître l'entreprise et ses produits

Welche Ziele werden verfolgt bzw. welche Kompetenzen sollen erworben werden?

Gérer des distributeurs - Communiquer son offre - Établir la politique de distribution - Suivre les partenaires

Wie sieht der Inhalt der Weiterbildung aus?

Introduction

Pourquoi utiliser des partenaires?
Présentation de la formation

Préparer son offre de partenariat: lister les potentiels partenaires

Qui sont les partenaires potentiels?
Quels sont les moyens de les démarcher?
Quelles sources?

Préparer son offre de partenariat: déterminer le contenu de l'offre

Quels produits vont vendre les partenaires?
Quels formations et suppors devront avoir les partenaires?
Quels seront les tarifs partenaires?
Quels seront les récompenses éventuelles?

Atelier: préparer une ébauche d'offre

Préparer son offre de partenariat: déterminer les moyens de communication

Appel
Rendez-vous
Courrier
E-Mailing
Réseaux Sociaux
Sites Web spécifiques

Prospecter les partenaires

Établir le discours de vente
Définir les atouts de vos produits
Communiquer les conditions
Contractualiser le partenariat

Atelier: lister les partenaires possibles et les moyens de les prospecter

Suivre les partenaires

Suivi des ventes
Suivi des problèmes
Communication avec les partenaires

Atelier: Exemples de partenariats et bonnes pratiques

Situations diverses

Problèmes avec partenaire et fin de partenariat
Gestion avec le client d'un partenaire
Autres situations

Atelier: Exercices de simulation

Conclusion

Welche pädagogischen Methoden werden angewandt?

Active Learning

Wie sieht die Bewertung aus?

contrôle continu ou certification si prévue dans le financement

Wann findet der nächste Termin statt?

Datum
Stadt
Sprache und Preis
27.08.2026

28.08.2026
Paris
FR 1150,00€
27.08.2026

28.08.2026
A distance
FR 1150,00€
10.09.2026

11.09.2026
Strasbourg
FR 1150,00€
26.11.2026

27.11.2026
Paris
FR 1150,00€
26.11.2026

27.11.2026
A distance
FR 1150,00€
10.12.2026

11.12.2026
Strasbourg
FR 1150,00€

Wie kann ich das Weiterbildungsinstitut kontaktieren?

Dawan - Service commercial

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