Commercial Expert : Les partenaires et distributeurs

Inter-company training

Duration

 2,00 day(s)

Language(s) of service

EN FR

Next session

 27.08.2026
Location
 A distance

Price

1150,00€

Who is organizing this training?

Dawan is a training organisation that offers more than 2000 training courses in IT, management, project management and sales in instructor-led live online or on-site trainings. We have 11 centres in France and we have developed partnerships with local structures in Brussels, Luxembourg and Geneva. Our catalogue includes hundreds of topics: Java, PHP, Webmaster, E-Marketing, Linux, Windows Server, Vmware, Autocad, Photoshop, IA etc. Our courses have been created and designed by in-house trainers who have over 20 years of teaching experience. Constantly renewed, they are adapted to the requirements of our customers and to the evolution of technologies.

Who is the training for?

Commerciaux expérimentés

Prerequisites

Avoir une expérience complète de commercial - Bien connaître l'entreprise et ses produits

Goals

Gérer des distributeurs - Communiquer son offre - Établir la politique de distribution - Suivre les partenaires

Contents

Introduction

Pourquoi utiliser des partenaires?
Présentation de la formation

Préparer son offre de partenariat: lister les potentiels partenaires

Qui sont les partenaires potentiels?
Quels sont les moyens de les démarcher?
Quelles sources?

Préparer son offre de partenariat: déterminer le contenu de l'offre

Quels produits vont vendre les partenaires?
Quels formations et suppors devront avoir les partenaires?
Quels seront les tarifs partenaires?
Quels seront les récompenses éventuelles?

Atelier: préparer une ébauche d'offre

Préparer son offre de partenariat: déterminer les moyens de communication

Appel
Rendez-vous
Courrier
E-Mailing
Réseaux Sociaux
Sites Web spécifiques

Prospecter les partenaires

Établir le discours de vente
Définir les atouts de vos produits
Communiquer les conditions
Contractualiser le partenariat

Atelier: lister les partenaires possibles et les moyens de les prospecter

Suivre les partenaires

Suivi des ventes
Suivi des problèmes
Communication avec les partenaires

Atelier: Exemples de partenariats et bonnes pratiques

Situations diverses

Problèmes avec partenaire et fin de partenariat
Gestion avec le client d'un partenaire
Autres situations

Atelier: Exercices de simulation

Conclusion

Teaching methods

Active Learning

Evaluation

contrôle continu ou certification si prévue dans le financement

Next session

Datum
City
Language and price
27.08.2026

28.08.2026
A distance
FR 1150,00€
27.08.2026

28.08.2026
Paris
FR 1150,00€
10.09.2026

11.09.2026
Strasbourg
FR 1150,00€
26.11.2026

27.11.2026
Paris
FR 1150,00€
26.11.2026

27.11.2026
A distance
FR 1150,00€
10.12.2026

11.12.2026
Strasbourg
FR 1150,00€

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