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EVAleader E-29: Définir sa stratégie commerciale

7,5 Stonn(en)

5 séances de 1h30 soit 7h30

Ziler

  • Comprendre la différence entre fidéliser et conquérir
  • Identifier les avantages et les risques de chaque stratégie
  • Savoir différencier le chasseur du "farmer", identifier les compétences requises
  • Savoir comment entretenir un portefeuille de clients existants
  • Savoir comment cibler et conquérir de nouveaux clients
  • Savoir traiter et exploiter les informations grâce à un outil de CRM
  • Savoir comment développer les ventes additionnelles et travailler le réseau pour la pénétration de marchés
  • Savoir définir un plan d’action et de communication numérique et physique

Inhalt

Les contenus correspondent aux activités mises en oeuvre pour atteindre l'objectif.

Pädagogesch Methoden
  • Techniques: par l’exemple, jeux de rôles, approches actives/inactives, répétition.
  • Méthodes dites "magistrale", de "découverte" et/ou "interrogatives"

Zilgrupp

U wien adresséiert sech d'Formatioun?

Responsable commercial, chargé d’affaires, gestionnaire de portefeuille ou autre collaborateur commercial, cette formation concerne toute personne participant au développement commercial d’une organisation publique, privée ou associative.
Cette formation se destine aux salariées, non-salariées ou personnes en recherche d’emploi (nous demander le code promotionnel -EMPLOI -)

 
Virkenntnesser

Aucun prérequis n'est nécessaire

Evaluatioun

Evaluatiounsmethoden

Évaluation formative / Évaluation sommative

Bilan individuel de fin de formation/fiche de présences

 
Certificat, Diplom

Certificat de fin de formation

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Fir den Inhalt vun der Beschreiwung vun dëser Formatioun ass eleng hiren Auteur, d. h. d'Formatiounsinstitut, verantwortlech EVAtraining.

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Charakteristiken
Niveau Intermédiaire
Organisatioun Blended learning
Supporten

Supports pédagogiques, didactiques et authentiques.

Sprooch vun der Déngschtleeschtung
Asaz vu Cookien

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