Commercial : Approfondissement

Où se déroule la formation ?

Paris

Combien coûte la formation ?

1375,00€

Qui organise cette formation ?

Dawan est un organisme de formations qui propose plus de 2500 formations en informatique, management, gestion de projets et commercial en inter-entreprise ou en intra. Notre catalogue regroupe des centaines de thématiques: Java, PHP, Webmaster, E-Marketing, Linux, Windows Server, Vmware, Autocad, Photoshop, l'intelligence artificielle, etc.

À qui s’adresse la formation ?

Actifs de tous secteurs souhaitant s'orienter vers la gestion commerciale et la vente

Quels sont les prérequis ?

Avoir une expérience minimum en entreprise de 2 ans

Quels sont les objectifs poursuivis ou les compétences visées ?

Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients.

Quel est le contenu de la formation ?

!!!!!! Gérer la relation client et la communication

Utiliser des outils CRM
Noter un maximum d'informations
Assurer le suivi client/prospect
Répondre aux demandes
Fidéliser

Atelier : commenter des fiches clients dans des CRM - Recenser les informations essentielles pour son entreprise

Approfondissement

Faire ses premiers pas sur des marchés d'ampleur

Identifier les clients potentiellement importants de son entreprise
Identifier les attentes en terme de services
Attitude à avoir

Atelier pratique : lister les comptes clefs pour son entreprise

Répondre aux appels d'offres

Qu'est-ce qu'un appel d'offres ?
Les plateformes d'appels d'offres
Les outils de détection
La décision de réponse
Les documents administratifs
L'offre technique
La remise
La soutenance
La négociation
L'attribution

Méthodologie commerciale

Identifer les produits
Identifier les clients
Déterminer les cibles privilégiées et les comptes clefs
Déterminer le CAP
Construire son argumentaire SONCAS
Créer un scénario de prospection
Répondre à une demande ou un marché
Préparer ses entretiens de vente
Préparer la négociation
Conclure la vente
Identifier les risques
S'informer sur les clauses clefs d'un contrat
Réceptionner des commandes
Tirer les conséquences d'un échec
Créer des scénarios pour fidéliser son contact

Atelier pratique : mise en oeuvre de la méthodologie

Quelles méthodes pédagogiques sont utilisées ?

Active Learning

Comment l’évaluation est-elle organisée ?

contrôle continu ou certification si prévue dans le financement

Quel support de cours est fourni ?

Sources des exercices + Support papier

Quand a lieu la prochaine session ?

Date

Ville

Language & prix

24.09.2026

25.09.2026

Paris

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

24.09.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

24.09.2026

25.09.2026

A distance

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Distance

Nos formateurs sont habitués à travailler en classe virtuelle (visio-conférence). Au préalable, nous réalisons un audit afin de s’assurer systématiquement en amont de la possibilité pour les stagiaires de suivre à distance (équipement, qualité de la connexion, etc...).

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le(s) logiciel(s) installé(s) sur le poste du participant,
Une connexion internet stable,
Idéalement 2 écrans (dont 1 pour interactivité et 1 pour poste de travail et prise en main éventuelle à distance par le formateur),
Un micro et haut-parleur ou kit mains-libres (pour interagir avec le formateur) et en option une webcam

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Horaires

Date limite d'inscription

24.09.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

01.10.2026

02.10.2026

Strasbourg

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

01.10.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

15.10.2026

16.10.2026

Strasbourg

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

15.10.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

15.10.2026

16.10.2026

Luxembourg

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Luxembourg

Luxembourg: A 8 minutes à pied depuis Gare de Luxembourg: 750m (proximité Parcs de Pétrusse)

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

15.10.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

15.10.2026

16.10.2026

Bruxelles

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Bruxelles

Bruxelles: A 14 minutes en tramway depuis gare du Midi: lignes 2 et 6 - arrêt Madou

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

15.10.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

29.10.2026

30.10.2026

Bruxelles

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Bruxelles

Bruxelles: A 14 minutes en tramway depuis gare du Midi: lignes 2 et 6 - arrêt Madou

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

29.10.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

29.10.2026

30.10.2026

Luxembourg

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Luxembourg

Luxembourg: A 8 minutes à pied depuis Gare de Luxembourg: 750m (proximité Parcs de Pétrusse)

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

29.10.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

29.10.2026

30.10.2026

Paris

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

29.10.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

29.10.2026

30.10.2026

A distance

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Distance

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Horaires

Date limite d'inscription

29.10.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

19.11.2026

20.11.2026

A distance

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Distance

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Horaires

Date limite d'inscription

19.11.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

19.11.2026

20.11.2026

Paris

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

19.11.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

26.11.2026

27.11.2026

Luxembourg

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Luxembourg

Luxembourg: A 8 minutes à pied depuis Gare de Luxembourg: 750m (proximité Parcs de Pétrusse)

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

26.11.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

26.11.2026

27.11.2026

Strasbourg

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

26.11.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

26.11.2026

27.11.2026

Bruxelles

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Bruxelles

Bruxelles: A 14 minutes en tramway depuis gare du Midi: lignes 2 et 6 - arrêt Madou

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

26.11.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

10.12.2026

11.12.2026

Bruxelles

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Bruxelles

Bruxelles: A 14 minutes en tramway depuis gare du Midi: lignes 2 et 6 - arrêt Madou

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

10.12.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

10.12.2026

11.12.2026

Strasbourg

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

10.12.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

10.12.2026

11.12.2026

Luxembourg

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Luxembourg

Luxembourg: A 8 minutes à pied depuis Gare de Luxembourg: 750m (proximité Parcs de Pétrusse)

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

10.12.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

17.12.2026

18.12.2026

Luxembourg

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Luxembourg

Luxembourg: A 8 minutes à pied depuis Gare de Luxembourg: 750m (proximité Parcs de Pétrusse)

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

17.12.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

17.12.2026

18.12.2026

Paris

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

17.12.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

17.12.2026

18.12.2026

A distance

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Distance

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Horaires

Date limite d'inscription

17.12.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

17.12.2026

18.12.2026

Bruxelles

FR 1375,00€

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Bruxelles

Bruxelles: A 14 minutes en tramway depuis gare du Midi: lignes 2 et 6 - arrêt Madou

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

17.12.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?