Commercial Expert: Responsable d'équipe commerciale

Unternehmensübergreifende Weiterbildung

An wen richtet sich die Weiterbildung?

Commerciaux expérimentés amener à  gérer une équipe

Dauer

3,00 Tag(e)

Sprache(n) der Dienstleistung

EN FR

Nächster Termin

18.05.2026
Details anzeigen
Ort
Paris

Preis

1725,00€

Voraussetzungen

Avoir une expérience complète de commercial - Bien connaître l'entreprise et ses produits

Ziele

Apprendre à gérer une équipe commerciale - Fixer les objectifs - Motiver - Suivre les résultats.

Inhalt

Introduction

De l'individu au collectif, les qualités pour gérer une équipe
Présentation de la formation

Premiers pas comme responsable commercial

Se préparer psychologiquement
Les objectifs donnés son-ils raissonables?

Préparation à la prise de poste

Identifier son contexte

Identifier les personnes à gérer
Lister les objectifs collectifs
Lister les objectifs individuels
Comprendre les motivations de chacun
Identifier les risques courants

Organiser sa prise de poste

Définir ses priorités

Définir son positionnement

Lister les taches courantes

Atelier: créer le story Board de la prise en main de l'équipe

Les erreurs à éviter lors de sa prise de poste

Décalage de ton
Décalage d'objectifs
Prise de poste mole
Prise de poste brutale
Autres erreurs

Atelier: lister ses forces et faiblesses, lister les risques

La vie du responsable d'équipe commerciale

Gérer ses commerciaux
Donner des objectifs

Organiser le travail
Fixer les priorités
Prendre des décisions
Contrôler
Autres tâches courantes

Gestion des commerciaux

Que sait-on sur les commerciaux?
Les personnalités
Quel est le cadre de travail des commerciaux?
Qu'attendent les commerciaux de vous?
Sources de motivations

Attitudes du responsable d'équipe commerciale

Bases théoriques sur le leadership
Le rôle et l'attitude du responsable d'équipe
Les qualités impératives du responsable d'équipe
Communication du responsable d'équipe
Tirer des enseignements de chaque expérience
Développer les compétences de l'équipe

Atelier: cas d'école

Contrôler

Les type de contrôles
Outils de contrôle

Vie courante du responsable d'équipe

Recevoir les objectifs collectifs et les étudier
Définir les objectifs individuels
Communiquer les objectifs individuels à chaque commercial
Ecouter les objections/suggestions de chacun
Organiser une réunion pour communiquer les objectifs collectifs
Ecouter son équipe
Motiver
Suivre les ventes
Accompagner les vendeurs
Féliciter les vendeurs performants
Recadrer les vendeurs sous leurs objectifs
Gérer les commerciaux qui ne respectent pas les règles ou les process
Réunir les commerciaux en fin d'exercice pour communiquer les résultats
Mettre en avant les progressions

Tableaux de bords de suivi

Suivi des ventes individuelles
Suivi des ventes collectives
Suivi des propositions commerciales et taux de transformation
Suivi des ouvertures de compte
Suivi de la qualité/satisfaction client
Autres indicateurs

Situations diverses

Résultats catastrophiques d'un commercial
Résultats catastrophiques de l'équipe
Résultats exceptionnels et problème de stock
Plaintes de client sur la qualité ou le comportement de commerciaux
Démission

Les tâches RH du responsable d'équipe

Gestion et problème liés aux frais
Gestion des primes
Gestion des rémunérations
Gestion des congés
Sanctions disciplinaires

Atelier: exercices multiples de mise en situation

Conclusion

Pädagogische Methoden

Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum. Chaque point théorique est systématiquement suivi d'exemples et exercices.

Bewertung

Contrôle continu

Zertifikat, Diplom

Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Nächster Termin

Datum
Stadt
Sprache und Preis
18.05.2026

20.05.2026
Paris
FR 1725,00€
Details anzeigen
18.05.2026

20.05.2026
A distance
FR 1725,00€
Details anzeigen
08.06.2026

10.06.2026
Strasbourg
FR 1725,00€
Details anzeigen
24.08.2026

26.08.2026
Paris
FR 1725,00€
Details anzeigen
24.08.2026

26.08.2026
A distance
FR 1725,00€
Details anzeigen
07.09.2026

09.09.2026
Strasbourg
FR 1725,00€
Details anzeigen
23.11.2026

25.11.2026
Paris
FR 1725,00€
Details anzeigen
23.11.2026

25.11.2026
A distance
FR 1725,00€
Details anzeigen
07.12.2026

09.12.2026
Strasbourg
FR 1725,00€
Details anzeigen

Kontakt für diese Weiterbildung

Dawan - Service commercial

Diese Weiterbildungen könnten Sie interessieren