Réussir ses petites et grandes négociations de tous les jours

Welches Niveau wird mit dem Abschluss der Weiterbildung angestrebt?

Fortgeschritten

Wie lange dauert die Weiterbildung?

1,00 Tag(e)

La durée pourra être ramenée à une demi-journée en cas de petit groupe

In welcher/n Sprache(n) wird die Weiterbildung angeboten?

DE EN FR LU

Wann findet der nächste Termin statt?

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Wer bietet diese Weiterbildung an?

Das Ziel von Pétillances® ist es, die Etablierung und Aufrechterhaltung gerechter zwischenmenschlicher Beziehungen in Unternehmen zu fördern. In der Überzeugung, dass alle notwendigen Ressourcen für die Entwicklung des Menschen in ihm selbst liegen, unterstützen die Berater und Trainer von Pétillances® Teams und Einzelpersonen bei der Selbsterkenntnis, um ihre Fähigkeiten zu offenbaren und ihr Vertrauen sowie ihre Kreativität zu stärken.

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An wen richtet sich die Weiterbildung?

L'ensemble de nos formations s'adresse aux professionnels (B2B)

Welche Ziele werden verfolgt bzw. welche Kompetenzen sollen erworben werden?

"Ne négocions jamais avec nos peurs. Mais n’ayons jamais peur de négocier." - John Fitzgerald Kennedy

Quand on parle de négociation, on pense immédiatement à l’aspect commercial. Pourtant, la négociation est présente dans bien d’autres domaines: négocier son salaire, négocier des objectifs, négocier un délai, une charge de travail, une planification, que ce soit dans la vie professionnelle ou dans la vie personnelle, il est indispensable de savoir négocier pour obtenir ce que l’on veut.

Or bien négocier ne s’improvise pas. Cela nécessite des compétences relationnelles et analytiques de premier plan. S’il n’existe pas de techniques de négociation infaillible, la connaissance et la maîtrise d’un certain nombre de méthodes et d’éléments clé s’avère nécessaire pour conduire un entretien de négociation. Tel est l’objectif de cette formation, comportant de nombreux exercices pratiques.

Wie sieht der Inhalt der Weiterbildung aus?

Récolter les informations nécessaires pour bien se préparer à la négociation.
Préparer des arguments cohérents, documentés et ciblés en fonction de ses interlocuteurs.
Prévoir les objections éventuelles et mettre en place des parades adaptées.
Prendre contact avec empathie et respect des différents intervenants.
Développer ses compétences d’écoute active.
Procéder à un questionnement habile.
Donner avec mesure pour recevoir ce qui est important pour soi.
Optimiser les blocages, jokers et interruptions.
Conclure le processus de négociation avec sérénité.

Welche pädagogischen Methoden werden angewandt?

La méthode Pétillances a été spécifiquement développée pour faire émerger des solutions pragmatiques de l’expérience des collaborateurs. L’accent est mis sur des prises de conscience à travers de nombreux exercices et mises en pratique.