Commercial Avancé : Propositions commerciales pour les marchés clefs

Unternehmensübergreifende Weiterbildung

Wie lange dauert die Weiterbildung?

 2,00 Tag(e)

In welcher/n Sprache(n) wird die Weiterbildung angeboten?

FR EN

Wann findet der nächste Termin statt?

 26.08.2026
Details anzeigen
Wo findet die Weiterbildung statt?
 Paris

Wie viel kostet die Weiterbildung?

1150,00€

Wer bietet diese Weiterbildung an?

Dawan est un organisme de formations qui propose plus de 1.600 formations en informatique, management, gestion de projets et commercial en inter-entreprise ou en intra. Notre catalogue regroupe des centaines de thématiques: Java, PHP, Webmaster, E-Marketing, Linux, Windows Server, Vmware, Autocad, Photoshop etc...

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An wen richtet sich die Weiterbildung?

Commerciaux confirmés

Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein?

Avoir une expérience significative en gestion de la relation client - Avoir créé des propositions commerciales, réponses à appels d'offres.

Welche Ziele werden verfolgt bzw. welche Kompetenzen sollen erworben werden?

Apprendre à rédiger une proposition commerciale pour un compte clef.

Wie sieht der Inhalt der Weiterbildung aus?

Introduction

La proposition au coeur de la stratégie des comptes clefs
Présentation de la formation

Facteurs clefs de succès

Travailler en équipe avec des relais chez le client
Poser les bonnes questions
Bien comprendre les attentes et les enjeux
Exposer l'offre de façon précise
Mettre en avant les bénéfices de l'offre

Lecture de la demande du client

Comment découvrir les priorités du client?
Existe-t-il des points bloquants dans l'offre? Planning imposé, pénalités, autres
Identifier le process et les acteurs de la prise de décision
Compartimenter la demande

Atelier: lecture et analyse d'un petit cahier des charges

Préparer l'équipe

Lister les intervenants internes
Lister les interlocuteurs chez le client
A-t-on d'autres interlocuteurs pertinants chez le client?
A-t-on des responsables internes ou commerciaux qui connaissent bien ces interlocuteurs?
Comment intégrer la direction dans le dossier?

Organiser

Lister les grandes parties du dossier technique
Lister les documents/éléments attendus au niveau administratif
Lister les questions à poser
Répartir le recensement des documents et les tâches de rédaction
Planifier

Ecriture de l'offre

Présentation de l'entreprise
Présentation de l'équipe dédiée au client
Présentation des produits et services
Choix et présentation de références
Présentation de la solution proposée
Présentation des services associés
Exposé des avantages de la solution
Présentation de la qualité, des labels, certifications, autres engagements
Proposition de planification
Outil marketing valorisant l'offre (presse, témoignages clients, autres)

Atelier: rédiger la présentation de l'entreprise et partager avec le groupe

Préparation de l'offre budgétaire

Le client a-t-il soumis une grille de tarif?
Comment présenter son budget?
Pourquoi compartimenter l'offre?
Sur quoi peut-on négocier?
Conditions de paiement

Atelier: création d'un dossier de réponse

Questions / Réponses

Autres points demandés dans les dossiers de réponse
Erreurs fréquentes
Bonnes pratiques

Conclusion

Welche pädagogischen Methoden werden angewandt?

Active Learning

Wie sieht die Bewertung aus?

contrôle continu ou certification si prévue dans le financement

Wann findet der nächste Termin statt?

Datum
Stadt
Sprache und Preis
26.08.2026

27.08.2026
Paris
FR 1150,00€
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26.08.2026

27.08.2026
A distance
FR 1150,00€
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16.09.2026

17.09.2026
Strasbourg
FR 1150,00€
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25.11.2026

26.11.2026
Paris
FR 1150,00€
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25.11.2026

26.11.2026
A distance
FR 1150,00€
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09.12.2026

10.12.2026
Strasbourg
FR 1150,00€
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Wie kann ich das Weiterbildungsinstitut kontaktieren?

Dawan - Service commercial

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