Atelier NTC : Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés

Durée

5,00 jour(s)

Langue(s) de prestation

EN FR

Prochaine session

Qui organise cette formation ?

Dawan est un organisme de formations qui propose plus de 2500 formations en informatique, management, gestion de projets et commercial en inter-entreprise ou en intra. Notre catalogue regroupe des centaines de thématiques: Java, PHP, Webmaster, E-Marketing, Linux, Windows Server, Vmware, Autocad, Photoshop, l'intelligence artificielle, etc.

À qui s'adresse la formation?

Alternant(e) se destinant à exercer des fonctions commerciales

Objectifs

Mettre en pratique les apports théoriques dispensés durant les actions de formation sur des cas réels proposés par l’entreprise

Contenu

Maîtriser les composantes de l’offre proposée : produit et /ou service , aspects tarifaires
Analyser les besoins et motivations du client
Appliquer les techniques de vente
Pitcher la présentation de l’entreprise
Rédiger un scénario de vente
Concevoir un argumentaire
Répondre aux objections
Défendre son prix et négocier
Formaliser l’offre et le devis
Prendre congé
Assurer les relances et le suivi