Atelier NTC : Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés

Mettre en pratique les apports théoriques dispensés durant les actions de formation sur des cas réels proposés par l’entreprise

Maîtriser les composantes de l’offre proposée : produit et /ou service , aspects tarifaires 
Analyser les besoins et motivations du client
Appliquer les techniques de vente
Pitcher la présentation de l’entreprise 
Rédiger un scénario de vente 
Concevoir un argumentaire
Répondre aux objections
Défendre son prix et négocier
Formaliser l’offre et le devis
Prendre congé 
Assurer les relances et le suivi

Active Learning

contrôle continu ou certification si prévue dans le financement

Supports slides