Marketing automation: automatiser ses opérations marketing

Niveau atteint

Débutant

Durée

1,00 jour(s)

Langue(s) de prestation

Prochaine session

Qui organise cette formation ?

Spécialisée dans la formation professionnelle continue, REVAL Consulting & Training met son expertise au service des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. Notre mission : vous proposer des dispositifs de formation adaptés à vos enjeux opérationnels, culturels et humains. Grâce à une approche personnalisée, nous construisons avec vous des solutions efficaces, flexibles et orientées résultats, pour développer les compétences de vos collaborateurs et soutenir la performance de votre organisation.

À qui s'adresse la formation?

Direction Marketing, Responsable Marketing/Communication, Responsable IT, Chefs de projet Digital/Web

Prérequis

Connaissance de l’environnement Web

Objectifs

Au terme de la formation, le participant sera capable de:

S’approprier les concepts du Marketing automation
Connaître les étapes clés d’un projet de Marketing automation

Contenu

Introduction
- Qu’est-ce que le marketing automation?
- Fonctionnalités dépassant le cadre de l’email marketing
- Les bénéfices
L’importance de l’alignement Ventes/Marketing
- Enjeux ventes/marketing
- Qu’est-ce qu’un lead?
- Modélisation du cycle d’achat
- Répartition des rôles internes
- Le lead management process
L’automatisation
- Étapes clés dans la mise en place d’un projet de marketing automation
- Campagnes complexes
- Affectation des leads
- Lead Scoring
- Lead Nurturing
- Snippets, RCE, RCA, RCM
- Account Based Marketing (ABM)
- Modèle d’attribution et mesures de performance
- Les pièges à éviter