À qui s'adresse la formation?

Managers, chefs de service

Durée

2,00 jour(s)

Langues(s) de prestation

EN FR

Prochaine session

16.03.2026

Voir détails

Lieu

Paris

Prix

1475,00€

Prérequis

Connaitre les fondamentaux de la stratégie commerciale

Objectifs

Communiquer la stratégie commerciale de l’entreprise - Identifier et trouver les ressources au sein de l’équipe - Créer une dynamique commerciale collective - Accompagner la conduite du changement - Élaborer le plan d'actions en lien avec la stratégie - Analyser le portefeuille client et la performance commerciale.

Contenu

Le leadership appliqué à la mise en œuvre de la stratégie commerciale

Donner du sens à la stratégie commerciale, motiver, générer des nouvelles sources de performance
Les éléments de la légitimité du leader: la stabilité émotionnelle et le professionnalisme
Les actions pour exprimer son potentiel de leadership capable d’incarner une stratégie.
Les cinq missions de leadership pour mobiliser son équipe autour d’une vision commune.
Les compétences qui permettent d’agir, encourager la coopération et renforcer les initiatives
Les principales caractéristiques du leadership commercial.
Les méthodes pour générer la motivation et la transférer à l'équipe commerciale.
Les principaux leviers pour mobiliser et engager son équipe commerciale dans la performance.

Atelier: autodiagnostic et établissement individuel d’un plan de progrès

Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie

Définir sa zone de responsabilité.
Définir sa stratégie d'objectifs.
Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux SMART individuels et collectifs.
Évaluer les ressources nécessaires tant humaines que financières.
Préparer les objections et identifier les zones de faiblesse de son équipe.

Atelier: état des lieux de son périmètre

Analyser son marché et adapter le plan d'actions commerciales à la stratégie d’entreprise

Le portefeuille client
le portefeuille produit
les couples clients / produits
La méthode ABC appliquée à son périmètre
L’analyse PESTEL appliquée à son périmètre Matrice SWOT

Atelier: Construire la matrice SWOT et ABC de son périmètre commercial.

Déployer et communiquer le plan d'actions commerciales et la stratégie associée

Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales.
Définir les objectifs collectifs et les plans d'actions individuels.
Formaliser le plan du développement en le traduisant en objectifs opérationnels de la force de vente et définir le processus de leur affectation à chaque collaborateur commercial.
Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales.
Manager la performance de l’équipe commerciale afin d’obtenir plus d’efficacité et créer les conditions optimales du succès de chacun.
Les méthodes pour faire adhérer la force de vente dans la vision stratégique de l’entreprise.
Accompagner les commerciaux dans le développement de leurs compétences pour qu’ils puissent exercer leur métier avec la confiance et faire progresser leurs résultats.
Les méthodes d’analyse des résultats commerciaux et lancement des plans action correctives.

Atelier: mise en situation devant le groupe pour soutenance de son plan d’action commerciale et stratégique sur son secteur, interactions et synthèse.

Méthodes pédagogiques

Active Learning

Évaluation

contrôle continu ou certification si prévue dans le financement

Prochaine session

Date

Ville

Language & prix

16.03.2026

17.03.2026

Paris

FR 1475,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Paris

11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

16.03.2026

Informations supplémentaires

S'inscrire

16.03.2026

17.03.2026

A distance

FR 1475,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Distance

A distance

Nos formateurs sont habitués à travailler en classe virtuelle (visio-conférence). Au préalable, nous réalisons un audit afin de s’assurer systématiquement en amont de la possibilité pour les stagiaires de suivre à distance (équipement, qualité de la connexion, etc...).

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le(s) logiciel(s) installé(s) sur le poste du participant,
Une connexion internet stable,
Idéalement 2 écrans (dont 1 pour interactivité et 1 pour poste de travail et prise en main éventuelle à distance par le formateur),
Un micro et haut-parleur ou kit mains-libres (pour interagir avec le formateur) et en option une webcam

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Horaires

Date limite d'inscription

16.03.2026

Informations supplémentaires

S'inscrire

07.04.2026

08.04.2026

Strasbourg

FR 1475,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Strasbourg

4 rue de Sarrelouis. Etage 4
67000 Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

07.04.2026

Informations supplémentaires

S'inscrire

08.07.2026

09.07.2026

Paris

FR 1475,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Paris

11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

08.07.2026

Informations supplémentaires

S'inscrire

08.07.2026

09.07.2026

A distance

FR 1475,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Distance

A distance

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Horaires

Date limite d'inscription

08.07.2026

Informations supplémentaires

S'inscrire

27.07.2026

28.07.2026

Strasbourg

FR 1475,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Strasbourg

4 rue de Sarrelouis. Etage 4
67000 Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

27.07.2026

Informations supplémentaires

S'inscrire

05.10.2026

06.10.2026

Paris

FR 1475,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Paris

11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

05.10.2026

Informations supplémentaires

S'inscrire

05.10.2026

06.10.2026

A distance

FR 1475,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Distance

A distance

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Horaires

Date limite d'inscription

05.10.2026

Informations supplémentaires

S'inscrire

19.10.2026

20.10.2026

Strasbourg

FR 1475,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Strasbourg

4 rue de Sarrelouis. Etage 4
67000 Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

19.10.2026

Informations supplémentaires

S'inscrire

Contact pour cette formation

Dawan - Service commercial

commercial@dawan.fr
+33 (0)9 72 37 73 73

En savoir plus sur l’organisme de formation: DAWAN

Ces formations pourraient vous intéresser

Développer sa stratégie commerciale (ACN)

Strasbourg

Gestion commerciale - Stratégie commerciale

18.02.2026

Marketing Avancé : Nouveaux produits + Tableaux de bords et outils décisionnels

Strasbourg

Gestion commerciale - Marketing

02.03.2026

Professionnaliser sa démarche commerciale (ACN Atlas)

A distance

Gestion commerciale - Stratégie commerciale

25.02.2026

Gestion de la relation client

Sur demande

Gestion commerciale - Gestion relation client

01.01.2099

E-marketing Approfondissement : SEO avancé + Google Ads + Réseaux sociaux approfondissement + Google Analytics

Bruxelles

Gestion commerciale - Marketing - Marketing digital

16.02.2026

Embarquer ses équipes dans sa stratégie commerciale (ACN Atlas)

À qui s'adresse la formation?

Durée

Langues(s) de prestation

Prochaine session

Prix

Prérequis

Objectifs

Contenu

Le leadership appliqué à la mise en œuvre de la stratégie commerciale

Atelier: autodiagnostic et établissement individuel d’un plan de progrès

Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie

Atelier: état des lieux de son périmètre

Analyser son marché et adapter le plan d'actions commerciales à la stratégie d’entreprise

Atelier: Construire la matrice SWOT et ABC de son périmètre commercial.

Déployer et communiquer le plan d'actions commerciales et la stratégie associée

Atelier: mise en situation devant le groupe pour soutenance de son plan d’action commerciale et stratégique sur son secteur, interactions et synthèse.

Méthodes pédagogiques

Évaluation

Prochaine session

Contact pour cette formation

Ces formations pourraient vous intéresser