Devenir commercial - Parcours certifiant en vente

Les personnes évoluant vers une fonction commerciale ou souhaitant consolider leurs bases en vente et qui souhaitent obtenir une certification.

• Mener un entretien de vente de A à Z
• Intégrer les techniques de vente essentielles
• Définir une stratégie de négociation et la déployer
• Préserver la relation dans les situations sensibles

Module 1 : Maîtriser les étapes clefs de la vente   08 hrs  A l’issue de ce module, le participant sera capable de réaliser l’ensemble d’un cycle de vente de façon structurée.
Contenu

• La préparation avec un objectif SMART
• La prise de contact
• La découverte des besoins
• Le traitement des objections
• Les techniques de conclusion

Module 2 : Adopter l’écoute active pour identifier les besoins profonds du client   08 hrs
A l’issue de ce module, le participant sera capable d’identifier et transformer les besoins implicites du client en besoins explicites.
Contenu

• Les 6 typologies de clients
• Les 3 postures de l’écoute active
• Les 3 types d’écoute
• Les 3 outils de l’écoute active

Module 3 : Convaincre et influencer pour mieux vendre  08 hrs
A l’issue de ce module, le participant sera capable de développer sa capacité pour convaincre et influencer.
Contenu

• Les enjeux de la conviction et de l’influence
• Les 3 piliers
• Les 3 principes
• Les 6 ingrédients

Module 4 :  Adapter son discours commercial aux profils de ses clients  08 hrs
A l’issue de ce module, le participant sera capable d’identifier son style de communication et de s’adapter à celui de son interlocuteur.
Contenu

• Les fondamentaux en communication
• Maîtriser les principaux styles de personnalités
• Connaître son propre style
• Adapter son style de vente à son interlocuteur

Module 5 : Réussir ses négociations avec méthode  08 hrs
A l’issue de ce module, le participant sera capable d’aborder ses négociations commerciales avec le principe gagnant-gagnant.
Contenu

• Les fondamentaux de la négociation
• Le principe de la négociation Win/Win
• Les 3 techniques clefs
• Les 3 outils essentiels

Assessement  04 hrs

Attestation, Certificat:

A l'issue de la formation les participants recevront un certificat de réussite délivré par la House of Training.

Assessment :

• Questions sur les points clefs de chaque module
• Mise en situation dans le rôle d’un vendeur
• Validation des acquis avec une grille de suivi

Autres informations:

• Un format compact (40h) avec des techniques immédiatement opérationnelles
• Une boîte à outils qui se constitue de façon progressive
• Un plan d’action entre chaque module avec un accompagnement du formateur
• Une séquence finale d’assessment pour valider la certification