Combien de temps dure la formation ?

1,00 jour(s)

Dans quelle(s) langue(s) la formation est-elle donnée ?

FR EN

Quand a lieu la prochaine session ?

28.08.2026

Voir détails

Où se déroule la formation ?

Paris

Combien coûte la formation ?

575,00€

Qui organise cette formation ?

Dawan est un organisme de formations qui propose plus de 2500 formations en informatique, management, gestion de projets et commercial en inter-entreprise ou en intra. Notre catalogue regroupe des centaines de thématiques: Java, PHP, Webmaster, E-Marketing, Linux, Windows Server, Vmware, Autocad, Photoshop, l'intelligence artificielle, etc.

À qui s’adresse la formation ?

Commerciaux Grands comptes

Quels sont les prérequis ?

Gérer un portefeuille grands comptes

Quels sont les objectifs poursuivis ou les compétences visées ?

Découvrir les outils et techniques pour fidéliser les clients grands comptes.

Quel est le contenu de la formation ?

Introduction

De l'importance de la fidélisation de ses meilleurs clients
Présentation de la formation

Facteurs clefs de succès

Comprendre son client
Anticiper les besoins
Innover
Fidéliser ses commercieux grands comptes

Elargir sa connaissance client

Quels sont les contacts connus et identifiés de l'entreprise ?
Quels sont les contacts potentiellement décideurs que je ne connais pas encore ?
Quels sont les services, filiales de mon client ?
Utiliser des outils pour mieux connaitre mon client (base, réseaux sociaux)
Créer une carte des relations et identifier les contacts clefs

Atelier : création d'une carte de relation

Rencontrer son client

A quelle occasion rencontrons-nous notre client ?
Fréquence des rendez-vous
Quels sont les événéments auxquels participent mon client ? Peut-on s'y inviter ?
A quel événement puis-je convier mon client ?
Evaluer le niveau de rencontres/rendez-vous nécessaire pour la bonnegestion du compte

Outils de fidélisation

Les commerciaux
Les rendez-vous
Les outils de communication : courriers, e-mailing, mails, réseaux sociaux
Récompenses, Cadeaux, Réductions
Autres outils

Atelier : rédiger un courrier proposant une récompense

Quelle image a le cleint de mes produits et de mon entreprise ?

Enquete
Questionnaire de satisfaction
Témoignages

Atelier : mettre en place une enquete de satisfaction anoutissant à du parrainaga

Conclusion

Quelles méthodes pédagogiques sont utilisées ?

Active Learning

Comment l’évaluation est-elle organisée ?

contrôle continu ou certification si prévue dans le financement

Quand a lieu la prochaine session ?

Date

Ville

Language & prix

28.08.2026

Paris

FR 575,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Paris

11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

28.08.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

S'inscrire

28.08.2026

A distance

FR 575,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Distance

A distance

Nos formateurs sont habitués à travailler en classe virtuelle (visio-conférence). Au préalable, nous réalisons un audit afin de s’assurer systématiquement en amont de la possibilité pour les stagiaires de suivre à distance (équipement, qualité de la connexion, etc...).

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le(s) logiciel(s) installé(s) sur le poste du participant,
Une connexion internet stable,
Idéalement 2 écrans (dont 1 pour interactivité et 1 pour poste de travail et prise en main éventuelle à distance par le formateur),
Un micro et haut-parleur ou kit mains-libres (pour interagir avec le formateur) et en option une webcam

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Horaires

Date limite d'inscription

28.08.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

S'inscrire

18.09.2026

Strasbourg

FR 575,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Strasbourg

4 rue de Sarrelouis. Etage 4
67000 Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

18.09.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

S'inscrire

27.11.2026

Paris

FR 575,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Paris

11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

27.11.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

S'inscrire

27.11.2026

A distance

FR 575,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Distance

A distance

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Horaires

Date limite d'inscription

27.11.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

S'inscrire

11.12.2026

Strasbourg

FR 575,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Strasbourg

4 rue de Sarrelouis. Etage 4
67000 Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

11.12.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

S'inscrire

Comment contacter l’organisme de formation ?

Dawan - Service commercial

commercial@dawan.fr
+33 9 72 37 73 73

En savoir plus sur l’organisme de formation: DAWAN

Ces formations pourraient vous intéresser

Atelier libre: Chargé d'affaires

Sur demande

Commerce - Action commerciale - Force vente

01.01.2099

Commercial Avancé : Propositions commerciales pour les marchés clefs

Paris

Commerce - Action commerciale - Négociation commerciale - Négociation grand compte

26.08.2026

Commercial Intermédiaire: Prospection par E-Mailing

Bruxelles

Commerce - Action commerciale - Prospection vente

28.08.2026

Commercial Expert: Responsable d'équipe commerciale

A distance

Commerce - Action commerciale - Force vente

24.08.2026

Commercial Intermédiaire : Prospection B2B traditionnelle

A distance

Commerce - Action commerciale - Prospection vente

24.08.2026

Commercial Avancé : Fidéliser et développer les comptes clefs

Combien de temps dure la formation ?

Dans quelle(s) langue(s) la formation est-elle donnée ?

Quand a lieu la prochaine session ?

Combien coûte la formation ?

Qui organise cette formation ?

À qui s’adresse la formation ?

Quels sont les prérequis ?

Quels sont les objectifs poursuivis ou les compétences visées ?

Quel est le contenu de la formation ?

Introduction

Facteurs clefs de succès

Elargir sa connaissance client

Atelier : création d'une carte de relation

Rencontrer son client

Outils de fidélisation

Atelier : rédiger un courrier proposant une récompense

Quelle image a le cleint de mes produits et de mon entreprise ?

Atelier : mettre en place une enquete de satisfaction anoutissant à du parrainaga

Conclusion

Quelles méthodes pédagogiques sont utilisées ?

Comment l’évaluation est-elle organisée ?

Quand a lieu la prochaine session ?

Comment contacter l’organisme de formation ?

Ces formations pourraient vous intéresser