Commercial Expert : Les partenaires et distributeurs

Formation inter-entreprise

À qui s'adresse la formation?

Commerciaux expérimentés

Durée

2,00 jour(s)

Langues(s) de prestation

EN FR

Prochaine session

05.02.2026
Lieu
Paris

Prix

1150,00€

Prérequis

Avoir une expérience complète de commercial - Bien connaître l'entreprise et ses produits

Objectifs

Gérer des distributeurs - Communiquer son offre - Établir la politique de distribution - Suivre les partenaires

Contenu

Introduction

Pourquoi utiliser des partenaires?
Présentation de la formation

Préparer son offre de partenariat: lister les potentiels partenaires

Qui sont les partenaires potentiels?
Quels sont les moyens de les démarcher?
Quelles sources?

Préparer son offre de partenariat: déterminer le contenu de l'offre

Quels produits vont vendre les partenaires?
Quels formations et suppors devront avoir les partenaires?
Quels seront les tarifs partenaires?
Quels seront les récompenses éventuelles?

Atelier: préparer une ébauche d'offre

Préparer son offre de partenariat: déterminer les moyens de communication

Appel
Rendez-vous
Courrier
E-Mailing
Réseaux Sociaux
Sites Web spécifiques

Prospecter les partenaires

Établir le discours de vente
Définir les atouts de vos produits
Communiquer les conditions
Contractualiser le partenariat

Atelier: lister les partenaires possibles et les moyens de les prospecter

Suivre les partenaires

Suivi des ventes
Suivi des problèmes
Communication avec les partenaires

Atelier: Exemples de partenariats et bonnes pratiques

Situations diverses

Problèmes avec partenaire et fin de partenariat
Gestion avec le client d'un partenaire
Autres situations

Atelier: Exercices de simulation

Conclusion

Méthodes pédagogiques

Active Learning

Évaluation

contrôle continu ou certification si prévue dans le financement

Prochaine session

Date
Ville
Language & prix
05.02.2026

06.02.2026
Paris
FR 1150,00€
05.02.2026

06.02.2026
A distance
FR 1150,00€
26.02.2026

27.02.2026
Strasbourg
FR 1150,00€
21.05.2026

22.05.2026
Paris
FR 1150,00€
21.05.2026

22.05.2026
A distance
FR 1150,00€
11.06.2026

12.06.2026
Strasbourg
FR 1150,00€
27.08.2026

28.08.2026
Paris
FR 1150,00€
27.08.2026

28.08.2026
A distance
FR 1150,00€
10.09.2026

11.09.2026
Strasbourg
FR 1150,00€
26.11.2026

27.11.2026
Paris
FR 1150,00€
26.11.2026

27.11.2026
A distance
FR 1150,00€
10.12.2026

11.12.2026
Strasbourg
FR 1150,00€

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