Savoir prospecter

Formation inter-entreprise

À qui s'adresse la formation?

Toute personne ayant une activité commerciale

Niveau atteint

Avancé

Durée

2,00 jour(s)

Langues(s) de prestation

FR

Prochaine session

Prérequis

Aucun

Objectifs

Les participants sauront

  • Maîtriser les différentes stratégies et techniques de prospection

Contenu

1er jour
Avant de prospecter

  • qu'est ce que la prospection?
  • Savoir organiser sa prospection
    • Cible
    • Qualification préalable

2ème jour

  • Différence entre prospection téléphonique et physique
  • La préparation de l'entretien
  • Le cadre de l'entretien
  • La conclusion
  • La gestion des suites

Points abordés

  • contenu de la prospection
    • le déroulement sur le terrain
    • l'argumentaire téléphonique et physique
    • les tableaux de bords: suivi des activités
    • gestes et postures
    • gestion des émotions

Contact pour cette formation

Estelle Molard-Jacques

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