Prospecter de nouveaux clients (ACN Atlas)

Formation inter-entreprise

À qui s'adresse la formation?

Commerciaux

Durée

2,00 jour(s)

Langues(s) de prestation

EN FR

Prochaine session

18.03.2024
Lieu
Paris

Prix

1475,00€

Prérequis

Aucun

Objectifs

Organiser sa prospection: stratégie et objectifs - Maîtriser les techniques de prospection traditionnelles et digitales - Adapter les outils à ses objectifs - Mettre en oeuvre des actions commerciales ciblées - Suivre son activité avec des indicateurs pertinents.

Contenu

Les enjeux de la prospection

Qu'est-ce que prospecter?
Définir desnouveaux marchés potentiels
Communiquer dynamiquement auprès de son marché
Participer à la croissance de son entreprise

Préparer sa prospection

Qui sont mes clients potentiels?Quelle est la cible type de l'entreprise?
Quelles sont les fonctions / intitulés de postes qui achètent habituellement les produits / services de mon entreprise?
Quelles sont les sources pour obtenir les contacts?
Les différents canaux de prospection (phoning, mail, face à face, salons, JPO...)
Les différents supports de communication

Atelier: lister les cibles potentielles de son entreprise selon la méthode SCP

Planifier la prospection

Organisation générale
Phase de phoning
Phase de rendez-vous
Phase de compte-rendu et débrief avec ses supérieurs
L'analyse de la prospection

Atelier: Organiser sa prospection en fonction de son activité, du phoning et des rendez-vous
Atelier: Effectuer un compte rendu de son rendez-vous

La prospection téléphonique: phoning

La trame de phoning
Communiquer efficacement et de manière positive (5P, DIVAS)
Comment éviter les barrages? assistants, secrétaires
Traiter les objections
Bonnes pratiques

Atelier: mises en situations + débriefing

Concevoir un mail de prospection pour une prise de RDV

Utiliser de bonnes bases de données
Susciter l'intérêt avec un objet percutant
Soigner son contenu et structurer son courriel

Atelier: rédactions de mails pour une prise de RDV

Prospecter sur les réseaux sociaux professionnels: Linkedin

Créer/gérer son profil en ligne
Rechercher des décideurs sur les réseaux sociaux pro
Faire vivre son réseau
Les recommandations

Atelier: Cas pratique de prospection sur Linkedin

Méthodes pédagogiques

Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum. Chaque point théorique est systématiquement suivi d'exemples et exercices.

Évaluation

Contrôle continu

Certificat, diplôme

Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Prochaine session

Date
Ville
Language & prix
18.03.2024

19.03.2024
Paris
FR 1475,00€
18.03.2024

19.03.2024
A distance
FR 1475,00€
22.04.2024

23.04.2024
A distance
FR 1475,00€
22.04.2024

23.04.2024
Paris
FR 1475,00€
27.05.2024

28.05.2024
Strasbourg
FR 1475,00€
27.05.2024

28.05.2024
A distance
FR 1475,00€
17.06.2024

18.06.2024
A distance
FR 1475,00€
17.06.2024

18.06.2024
Luxembourg
FR 1475,00€
17.06.2024

18.06.2024
Bruxelles
FR 1475,00€
05.08.2024

06.08.2024
Paris
FR 1475,00€
05.08.2024

06.08.2024
A distance
FR 1475,00€
19.08.2024

20.08.2024
Strasbourg
FR 1475,00€
09.09.2024

10.09.2024
Luxembourg
FR 1475,00€
09.09.2024

10.09.2024
A distance
FR 1475,00€
09.09.2024

10.09.2024
Bruxelles
FR 1475,00€
04.11.2024

05.11.2024
A distance
FR 1475,00€
04.11.2024

05.11.2024
Paris
FR 1475,00€
18.11.2024

19.11.2024
Strasbourg
FR 1475,00€
09.12.2024

10.12.2024
Luxembourg
FR 1475,00€
09.12.2024

10.12.2024
A distance
FR 1475,00€
09.12.2024

10.12.2024
Bruxelles
FR 1475,00€

Contact pour cette formation

Dawan - Service commercial

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