Négocier avec succès en mode win/win (S-CM0031)

Formation inter-entreprise

À qui s'adresse la formation?

Commerciaux qui souhaitent mener une négociation commerciale avec méthode et efficacité.

Durée

8,00 heure(s)

Langues(s) de prestation

FR

Prochaine session

17.09.2024
Lieu
Luxembourg

Prix

220,00€

Prérequis

Connaître les fondamentaux de l’entretien de vente.

Objectifs

Être capable d'aborder une négociation commerciale avec le principe gagnant-gagnant, à condition d'utiliser les principes et les techniques proposés.

Contenu

  • Les fondamentaux de la négociation:
    • la préparation
    • les 3 étapes
    • les 5 règles
  • La négociation win/win:
    • la définition
    • les 3 postures
  • Les 2 techniques win/win:
    • l'empathie
    • BATNA
  • Les 3 outils win/win:
    • la créativité
    • les critères objectifs
    • savoir dire non

Prochaine session

Date
Ville
Language & prix
17.09.2024

10.01.2025
Luxembourg
FR 220,00€

Ces formations pourraient vous intéresser