Les appels d’offre, la négociation et la contractualisation

À qui s'adresse la formation?

Nouveaux acheteurs, techniciens chargés d’achats, logisticiens, opérations, chefs de produit, acheteur famille, acheteur leader
Acheteurs, gestionnaires de contrats/marchés, responsables achats, contrôleurs de gestion achats, services opérationnels, responsables de services généraux, directions de l’environnement de travail, agents des services techniques des administrations
Responsables fonctionnels, techniciens amenés à procéder eux-mêmes à la gestion des fournisseurs ou des achats, logisticiens

Durée

8,00 heure(s)

Langues(s) de prestation

Prochaine session

Objectifs

La performance des grandes entreprises est désormais directement liée à celle de leur fonction achats. On attend donc de l’acheteur qu’il soit opérationnel très rapidement et qu’il/elle soit en mesure de dégager des gains, de la valeur ajoutée et des changements positifs durables. Cette formation vous permet de maîtriser les outils et les pratiques utilisés dans les achats.

Au terme de cette formation, le participant sera capable:

D'élaborer et exécuter un appel d’offre
De négocier avec une approche "gagnant-gagnant"
De gérer la relation fournisseur

Contenu

Les appels d’offre, la négociation et la contractualisation

La détermination du besoin avant appel d’offre
Les différents types d’appels au marché (RFI, RFP, RFQ), et leur exécution
L’analyse des offres et l’approche coût complet (TCO)
Les différents types de négociations (individuelles, enchères, en groupe, face-à-face, à distance)
Comment préparer et mener une négociation (Win-Win, BATNA).
La contractualisation (types de contrats, principales clauses).

Certificat, diplôme

A l'issue de la formation les participants recevront un certificat de réussite délivré par la House of Training.

Informations supplémentaires

Autres informations:

Formateur avec plus de 25 ans d’expérience dans la transformation de la gestion des achats, des approvisionnements et l’amélioration des performances dans des entreprises du classement Fortune 250, dans les secteurs de l’automobile, du pétrole et du gaz et de l’industrie pharmaceutique.
Il est également conférencier international, mentor de start-up et enseignant, contribuant à la visibilité et au développement de la fonction. Ses recherches portent sur la gestion des relations avec les fournisseurs et sur l’innovation.
Il possède un diplôme de Doctor of Business Administration de Cranfield University School of Management et dispose d’un Executive MBA de l’ESCP Europe. Il est également certifié MCIPS.