Gérer la relation client au quotidien (ACN Atlas)

Formation inter-entreprise

À qui s'adresse la formation?

Toute personne en relation avec des clients

Durée

2,00 jour(s)

Langues(s) de prestation

EN FR

Prochaine session

02.05.2024
Lieu
Strasbourg

Prix

1475,00€

Prérequis

Aucun

Objectifs

Intégrer la fidélisation clients dans une stratégie commerciale - Communiquer efficacement avec le client - Se préparer matériellement et psychologiquement avant d'opérer une visite client - Etre force de proposition pour générer des prestations additionnelles - Savoir gérer les situations délicates.

Contenu

Les enjeux d'une relation client / fournisseur pérenne

Le client: rappels et notions fondamentales
Respects des engagements contractuels
Les attentes du client / contrat de service
Le sens du service dans un contexte marché hyper concurrentiel

Les fondamentaux de la communication interpersonnelle dans un contexte client / prestataire

Les principes de base des règles de communication: émetteur récepteur
Le verbal et l'importance du non verbal
L'empathie et l'assertivité
La formulation positive, travailler son discours
S'adapter à chaque client

Atelier: Cas pratique sur la communication + test d'assertivité

Les fondamentaux de la relation client commerciale

La bonne prise de contact
Poser les bonnes questions
Les techniques de reformulation
Identifier les motivations du client et ses freins, SONCAS
Les fondamentaux sur l’argumentation: CAB
Savoir être force de proposition pour générer des ventes et services complémentaires
Techniques de traitement des objections: ACRAC
Effectuer une bonne prise de congé
Respecter les engagements pris et assurer un suivi de qualité
Remonter les informations, problèmes, dysfonctionnements et alerter sa hiérarchie à bon escient

Atelier: Cas pratique sur le questionnement
Atelier: Cas pratique sur l'argumentation
Atelier: Mises en situation débriefées

Maîtriser la communication écrite

Les bonnes pratiques
La rédaction d'un mail efficace, structuré orienté client
L'élaboration d'un compte rendu

Atelier: Cas pratiques de rédaction

Gérer les relations tendues et/ou conflictuelles avec les clients

Les fondamentaux sur les conflits interpersonnels et commerciaux
Les différents types de conflits dans un contexte client/fournisseur
Anticiper et devancer les problèmes avant d'entrer en zone conflictuelle
Les méthodes de résolutions de conflits

Atelier: Mises en situation

Méthodes pédagogiques

Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum. Chaque point théorique est systématiquement suivi d'exemples et exercices.

Évaluation

Contrôle continu

Certificat, diplôme

Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Prochaine session

Date
Ville
Language & prix
02.05.2024

03.05.2024
Strasbourg
FR 1475,00€
13.05.2024

14.05.2024
Strasbourg
FR 1475,00€
10.06.2024

11.06.2024
Paris
FR 1475,00€
10.06.2024

11.06.2024
A distance
FR 1475,00€
17.06.2024

18.06.2024
Paris
FR 1475,00€
17.06.2024

18.06.2024
A distance
FR 1475,00€
24.06.2024

25.06.2024
Strasbourg
FR 1475,00€
22.07.2024

23.07.2024
Paris
FR 1475,00€
22.07.2024

23.07.2024
A distance
FR 1475,00€
29.07.2024

30.07.2024
Paris
FR 1475,00€
29.07.2024

30.07.2024
A distance
FR 1475,00€
05.08.2024

06.08.2024
Strasbourg
FR 1475,00€
09.09.2024

10.09.2024
Paris
FR 1475,00€
09.09.2024

10.09.2024
A distance
FR 1475,00€
16.09.2024

17.09.2024
Paris
FR 1475,00€
16.09.2024

17.09.2024
A distance
FR 1475,00€
23.09.2024

24.09.2024
Strasbourg
FR 1475,00€
21.10.2024

22.10.2024
Paris
FR 1475,00€
21.10.2024

22.10.2024
A distance
FR 1475,00€
28.10.2024

29.10.2024
Paris
FR 1475,00€
28.10.2024

29.10.2024
A distance
FR 1475,00€
04.11.2024

05.11.2024
Strasbourg
FR 1475,00€
06.11.2024

07.11.2024
Strasbourg
FR 1475,00€
09.12.2024

10.12.2024
Paris
FR 1475,00€
09.12.2024

10.12.2024
A distance
FR 1475,00€
16.12.2024

17.12.2024
Paris
FR 1475,00€
16.12.2024

17.12.2024
A distance
FR 1475,00€
16.12.2024

17.12.2024
Strasbourg
FR 1475,00€
23.12.2024

24.12.2024
Strasbourg
FR 1475,00€

Contact pour cette formation

Dawan - Service commercial

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