Commercial Expert: Les partenaires et distributeurs

Formation inter-entreprise

À qui s'adresse la formation?

Commerciaux expérimentés

Durée

2,00 jour(s)

Langues(s) de prestation

EN FR

Prochaine session

16.05.2024
Lieu
Paris

Prix

1150,00€

Prérequis

Avoir une expérience complète de commercial - Bien connaître l'entreprise et ses produits

Objectifs

Gérer des distributeurs - Communiquer son offre - Établir la politique de distribution - Suivre les partenaires

Contenu

Introduction

Pourquoi utiliser des partenaires?
Présentation de la formation

Préparer son offre de partenariat: lister les potentiels partenaires

Qui sont les partenaires potentiels?
Quels sont les moyens de les démarcher?
Quelles sources?

Préparer son offre de partenariat: déterminer le contenu de l'offre

Quels produits vont vendre les partenaires?
Quels formations et suppors devront avoir les partenaires?
Quels seront les tarifs partenaires?
Quels seront les récompenses éventuelles?

Atelier: préparer une ébauche d'offre

Préparer son offre de partenariat: déterminer les moyens de communication

Appel
Rendez-vous
Courrier
E-Mailing
Réseaux Sociaux
Sites Web spécifiques

Prospecter les partenaires

Établir le discours de vente
Définir les atouts de vos produits
Communiquer les conditions
Contractualiser le partenariat

Atelier: lister les partenaires possibles et les moyens de les prospecter

Suivre les partenaires

Suivi des ventes
Suivi des problèmes
Communication avec les partenaires

Atelier: Exemples de partenariats et bonnes pratiques

Situations diverses

Problèmes avec partenaire et fin de partenariat
Gestion avec le client d'un partenaire
Autres situations

Atelier: Exercices de simulation

Conclusion

Méthodes pédagogiques

Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum. Chaque point théorique est systématiquement suivi d'exemples et exercices.

Évaluation

Contrôle continu

Certificat, diplôme

Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Prochaine session

Date
Ville
Language & prix
16.05.2024

17.05.2024
Paris
FR 1150,00€
16.05.2024

17.05.2024
A distance
FR 1150,00€
06.06.2024

07.06.2024
Strasbourg
FR 1150,00€
22.08.2024

23.08.2024
Paris
FR 1150,00€
22.08.2024

23.08.2024
A distance
FR 1150,00€
05.09.2024

06.09.2024
Strasbourg
FR 1150,00€
21.11.2024

22.11.2024
Paris
FR 1150,00€
21.11.2024

22.11.2024
A distance
FR 1150,00€
28.11.2024

29.11.2024
Strasbourg
FR 1150,00€

Contact pour cette formation

Dawan - Service commercial

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