Commercial : Approfondissement

Formation inter-entreprise

À qui s'adresse la formation?

Actifs de tous secteurs souhaitant s'orienter vers la gestion commerciale et la vente

Durée

2,00 jour(s)

Langues(s) de prestation

EN FR

Prochaine session

14.03.2024
Lieu
Strasbourg

Prix

1150,00€

Prérequis

Avoir une expérience minimum en entreprise de 2 ans

Objectifs

Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients.

Contenu

Gérer la relation client et la communication

Utiliser des outils CRM
Noter un maximum d'informations
Assurer le suivi client/prospect
Répondre aux demandes
Fidéliser

Atelier: commenter des fiches clients dans des CRM - Recenser les informations essentielles pour son entreprise
Approfondissement

Faire ses premiers pas sur des marchés d'ampleur

Identifier les clients potentiellement importants de son entreprise
Identifier les attentes en terme de services
Attitude à avoir
Atelier pratique: lister les comptes clefs pour son entreprise

Répondre aux appels d'offres

Qu'est-ce qu'un appel d'offres?
Les plateformes d'appels d'offres
Les outils de détection
La décision de réponse
Les documents administratifs
L'offre technique
La remise
La soutenance
La négociation
L'attribution

Méthodologie commerciale

Identifier les produits
Identifier les clients
Déterminer les cibles privilégiées et les comptes clefs
Déterminer le CAP
Construire son argumentaire SONCAS
Créer un scénario de prospection
Répondre à une demande ou un marché
Préparer ses entretiens de vente
Préparer la négociation
Conclure la vente
Identifier les risques
S'informer sur les clauses clefs d'un contrat
Réceptionner des commandes
Tirer les conséquences d'un échec
Créer des scénarios pour fidéliser son contact

Atelier pratique: mise en oeuvre de la méthodologie

Méthodes pédagogiques

Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum. Chaque point théorique est systématiquement suivi d'exemples et exercices.

Évaluation

Contrôle continu

Certificat, diplôme

Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Prochaine session

Date
Ville
Language & prix
14.03.2024

15.03.2024
Strasbourg
FR 1150,00€
21.03.2024

22.03.2024
A distance
FR 1150,00€
21.03.2024

22.03.2024
Luxembourg
FR 1150,00€
21.03.2024

22.03.2024
Bruxelles
FR 1150,00€
28.03.2024

29.03.2024
Paris
FR 1150,00€
28.03.2024

29.03.2024
A distance
FR 1150,00€
18.04.2024

19.04.2024
A distance
FR 1150,00€
18.04.2024

19.04.2024
Paris
FR 1150,00€
25.04.2024

26.04.2024
Strasbourg
FR 1150,00€
16.05.2024

17.05.2024
A distance
FR 1150,00€
16.05.2024

17.05.2024
Luxembourg
FR 1150,00€
16.05.2024

17.05.2024
Bruxelles
FR 1150,00€
30.05.2024

31.05.2024
Strasbourg
FR 1150,00€
06.06.2024

07.06.2024
A distance
FR 1150,00€
06.06.2024

07.06.2024
Luxembourg
FR 1150,00€
06.06.2024

07.06.2024
Paris
FR 1150,00€
06.06.2024

07.06.2024
Bruxelles
FR 1150,00€
04.07.2024

05.07.2024
Strasbourg
FR 1150,00€
11.07.2024

12.07.2024
A distance
FR 1150,00€
11.07.2024

12.07.2024
Paris
FR 1150,00€
11.07.2024

12.07.2024
Luxembourg
FR 1150,00€
11.07.2024

12.07.2024
Bruxelles
FR 1150,00€
25.07.2024

26.07.2024
Paris
FR 1150,00€
25.07.2024

26.07.2024
A distance
FR 1150,00€
08.08.2024

09.08.2024
Strasbourg
FR 1150,00€
22.08.2024

23.08.2024
A distance
FR 1150,00€
22.08.2024

23.08.2024
Luxembourg
FR 1150,00€
22.08.2024

23.08.2024
Bruxelles
FR 1150,00€
29.08.2024

30.08.2024
Paris
FR 1150,00€
29.08.2024

30.08.2024
A distance
FR 1150,00€
29.08.2024

30.08.2024
Strasbourg
FR 1150,00€
05.09.2024

06.09.2024
Luxembourg
FR 1150,00€
05.09.2024

06.09.2024
Bruxelles
FR 1150,00€
12.09.2024

13.09.2024
A distance
FR 1150,00€
03.10.2024

04.10.2024
A distance
FR 1150,00€
03.10.2024

04.10.2024
Strasbourg
FR 1150,00€
03.10.2024

04.10.2024
Paris
FR 1150,00€
10.10.2024

11.10.2024
Luxembourg
FR 1150,00€
10.10.2024

11.10.2024
Bruxelles
FR 1150,00€
17.10.2024

18.10.2024
Paris
FR 1150,00€
17.10.2024

18.10.2024
A distance
FR 1150,00€
07.11.2024

08.11.2024
Strasbourg
FR 1150,00€
14.11.2024

15.11.2024
Luxembourg
FR 1150,00€
14.11.2024

15.11.2024
Bruxelles
FR 1150,00€
21.11.2024

22.11.2024
A distance
FR 1150,00€
28.11.2024

29.11.2024
A distance
FR 1150,00€
28.11.2024

29.11.2024
Strasbourg
FR 1150,00€
28.11.2024

29.11.2024
Luxembourg
FR 1150,00€
28.11.2024

29.11.2024
Paris
FR 1150,00€
28.11.2024

29.11.2024
Bruxelles
FR 1150,00€
05.12.2024

06.12.2024
A distance
FR 1150,00€

Contact pour cette formation

Dawan - Service commercial

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