Combien de temps dure la formation ?

5,00 jour(s)

Dans quelle(s) langue(s) la formation est-elle donnée ?

EN FR

Quand a lieu la prochaine session ?

07.09.2026

Voir détails

Où se déroule la formation ?

Paris

Combien coûte la formation ?

3775,00€

Qui organise cette formation ?

Dawan est un organisme de formations qui propose plus de 2500 formations en informatique, management, gestion de projets et commercial en inter-entreprise ou en intra. Notre catalogue regroupe des centaines de thématiques: Java, PHP, Webmaster, E-Marketing, Linux, Windows Server, Vmware, Autocad, Photoshop, l'intelligence artificielle, etc.

À qui s’adresse la formation ?

Commerciaux, Managers commerciaux, gestionnaires de centre de profit

Quels sont les prérequis ?

Maitriser les fondamentaux de gestion

Quels sont les objectifs poursuivis ou les compétences visées ?

Élaborer des prévisions budgétaires précises à partir de données internes et externes - Utiliser des outils financiers et statistiques pour fiabiliser les projections - Argumenter et présenter efficacement des prévisionnels à la hiérarchie - Intégrer les contraintes économiques, réglementaires et RSE dans les prévisions - Obtenir l’adhésion des équipes en traduisant les prévisionnels en objectifs opérationnels

Quel est le contenu de la formation ?

Jour 1 – Comprendre les fondamentaux des prévisionnels

Définir le rôle et les enjeux des prévisions budgétaires dans un centre de profit
Identifier les sources de données pertinentes (exercices précédents, zone de chalandise, tendances marché, évolutions technologiques)
Appliquer les bases de la comptabilité et de la gestion analytique aux prévisions

Atelier pratique : analyser un compte de résultat et identifier les variables clés pour établir un prévisionnel

Jour 2 – Construire les prévisions commerciales et financières

Élaborer un chiffre d’affaires prévisionnel en fonction des objectifs et ressources
Estimer les charges d’exploitation, fiscales et sociales
Prévoir les investissements nécessaires (outils, ressources humaines, marketing)

Atelier pratique : construire un prévisionnel de chiffre d’affaires et de charges pour une activité de services (ex. organisme de formation ou ESN)

Jour 3 – Utiliser les outils d’aide à la décision

Exploiter un tableur et des logiciels de gestion pour automatiser les calculs
Mettre en place des scénarios (pessimiste, réaliste, ambitieux) et analyser leur impact
Calculer et interpréter les ratios financiers et indicateurs de rentabilité

Atelier pratique : créer un modèle de prévisions budgétaires multi-scénarios dans un tableur

Jour 4 – Présenter et défendre les prévisionnels

Structurer une présentation adaptée aux différents interlocuteurs (direction, finance, équipes commerciales)
Argumenter ses choix à partir d’analyses chiffrées et qualitatives
Répondre aux objections et intégrer les ajustements demandés par la hiérarchie

Atelier pratique : simulation de présentation d’un prévisionnel devant un comité de direction

Jour 5 – Traduire les prévisions en actions opérationnelles

Décliner les prévisionnels en objectifs concrets pour les équipes
Communiquer les prévisions et susciter l’adhésion des collaborateurs
Mettre en place un suivi et ajuster régulièrement les prévisions en fonction des résultats

Étude de cas fil rouge : établir et présenter les prévisionnels avec traduction en objectifs opérationnels pour les équipes

Quelles méthodes pédagogiques sont utilisées ?

Active Learning

Comment l’évaluation est-elle organisée ?

contrôle continu ou certification si prévue dans le financement

Quand a lieu la prochaine session ?

Date

Ville

Language & prix

07.09.2026

11.09.2026

Paris

FR 3775,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Paris

11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

07.09.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

S'inscrire

07.09.2026

11.09.2026

A distance

FR 3775,00€

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PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Distance

A distance

Nos formateurs sont habitués à travailler en classe virtuelle (visio-conférence). Au préalable, nous réalisons un audit afin de s’assurer systématiquement en amont de la possibilité pour les stagiaires de suivre à distance (équipement, qualité de la connexion, etc...).

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le(s) logiciel(s) installé(s) sur le poste du participant,
Une connexion internet stable,
Idéalement 2 écrans (dont 1 pour interactivité et 1 pour poste de travail et prise en main éventuelle à distance par le formateur),
Un micro et haut-parleur ou kit mains-libres (pour interagir avec le formateur) et en option une webcam

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Horaires

Date limite d'inscription

07.09.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

S'inscrire

21.09.2026

25.09.2026

Strasbourg

FR 3775,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Strasbourg

4 rue de Sarrelouis. Etage 4
67000 Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

21.09.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

S'inscrire

26.10.2026

30.10.2026

Paris

FR 3775,00€

Voir détails

PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Paris

11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

26.10.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

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26.10.2026

30.10.2026

A distance

FR 3775,00€

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PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Distance

A distance

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Horaires

Date limite d'inscription

26.10.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

S'inscrire

16.11.2026

20.11.2026

Strasbourg

FR 3775,00€

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PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Strasbourg

4 rue de Sarrelouis. Etage 4
67000 Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

16.11.2026

Quelles informations supplémentaires sont utiles à savoir ?

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07.12.2026

11.12.2026

Paris

FR 3775,00€

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Paris

11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris

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A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

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07.12.2026

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07.12.2026

11.12.2026

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A distance

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Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

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Comment contacter l’organisme de formation ?

Dawan - Service commercial

commercial@dawan.fr
+33 9 72 37 73 73

En savoir plus sur l’organisme de formation: DAWAN

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Jour 1 – Comprendre les fondamentaux des prévisionnels

Atelier pratique : analyser un compte de résultat et identifier les variables clés pour établir un prévisionnel

Jour 2 – Construire les prévisions commerciales et financières

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