À qui s'adresse la formation?

Toute personne souhaitant convaincre et persuader dans le cadre professionnel

Durée

2,00 jour(s)

Langues(s) de prestation

EN FR

Prochaine session

02.04.2026

Voir détails

Lieu

Paris

Prix

1250,00€

Prérequis

aucun

Objectifs

Connaitre les étapes de la préparation d’une intervention de qualité - S’adapter à son auditoire - Comprendre la différence entre convaincre et persuader pour mieux les conjuguer au service de l’efficacité professionnelle.

Contenu

Introduction

Pragmatisme et intelligence émotionnelle les leviers de la crédibilité
La congruence
L’éthique
Le triangle rhétorique

Etat des lieux

Les grands styles de communication
Comprendre les formes d’intelligences pour mieux s’adapter à ses interlocuteurs
SWOT de mes pratiques

Atelier: discerner ses forces et ses faiblesses pour agir en confiance

Atelier: Test style de communication

Se préparer pour réussir à convaincre et persuader

Préparation physique
La préparation mentale
Préparer sa posture
Les attitudes à bannir
Clarifier ses intentions
Utiliser à bon escient ses émotions et ses intuitions
S’appuyer sur ses propres convictions et interroger ses croyances

Atelier: jeu de rôle sur les erreurs de préparation

Préparation des contenus de l'entretien

Valider ses informations
Optimiser les messages clés
Connaitre les mécanismes de la mémoire de l’adulte pour impacter
Le choix des mots
Ecrire et simuler son discours
Le storytelling

Atelier: Détecter les messages clés d’une intervention réussie

Préparer son argumentaire

Les clés d’une argumentation convaincante
Les éléments de bases d’un discours convaincant

Atelier: rédiger un argumentaire convaincant

Cerner son / ses interlocuteurs

Découvrir les motivations de son interlocuteur
Cerner les attentes conscientes et inconscientes d’un groupe
Bien cerner le contexte de son intervention
Clarifier ses objectifs et les calibrer en fonction des attentes

Atelier: poser des objectifs clairs et structurants

Susciter l’adhésion

Approche des mécanismes de la communication
Le verbal/non-verbal
Prendre la parole devant un public
Le rythme des paroles
La voix, le timbre, comment les articuler

Le regard, un complément indispensable de dialogue
Comment utiliser la scène/espace

La gestuelle comme vecteur de communication

Atelier: jeu de rôle filmé

Le traitement des objections

Comprendre les catégories d’objections
Quelle attitude adopter face à une objection?
Comment traiter ou parer l’objection?

Atelier: Mise en situation

Convaincre et persuader dans des situations difficiles

La confiance est le moteur de tout
Quand utiliser certains outils de communication
L’écoute active comme puissant outil de gestion
Comment désamorcer les réactions émotives
Comment aider les gens à résoudre eux-mêmes leurs problèmes

Atelier: Gérer le conflit dont vous êtes médiateur

Devenir influenceur

Qu’est qu’une personne de référence?
Les caractéristiques des gens influents
L’authenticité au cœur du pouvoir d’influencer
La notion de vérité

La puissance de la conviction et le pouvoir de persuasion

Les enseignements des neurosciences
Quelques secrets pour développer son charisme

Atelier: présenter votre plan d’action

Méthodes pédagogiques

Active Learning

Évaluation

contrôle continu ou certification si prévue dans le financement

Prochaine session

Date

Ville

Language & prix

02.04.2026

03.04.2026

Paris

FR 1250,00€

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PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Paris

11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

02.04.2026

Informations supplémentaires

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02.04.2026

03.04.2026

A distance

FR 1250,00€

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Lieu de la formation

Distance

A distance

Nos formateurs sont habitués à travailler en classe virtuelle (visio-conférence). Au préalable, nous réalisons un audit afin de s’assurer systématiquement en amont de la possibilité pour les stagiaires de suivre à distance (équipement, qualité de la connexion, etc...).

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le(s) logiciel(s) installé(s) sur le poste du participant,
Une connexion internet stable,
Idéalement 2 écrans (dont 1 pour interactivité et 1 pour poste de travail et prise en main éventuelle à distance par le formateur),
Un micro et haut-parleur ou kit mains-libres (pour interagir avec le formateur) et en option une webcam

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Horaires

Date limite d'inscription

02.04.2026

Informations supplémentaires

S'inscrire

21.05.2026

22.05.2026

Strasbourg

FR 1250,00€

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PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Strasbourg

4 rue de Sarrelouis. Etage 4
67000 Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

21.05.2026

Informations supplémentaires

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04.08.2026

05.08.2026

Paris

FR 1250,00€

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Paris

11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

Locaux accessibles PMR

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Date limite d'inscription

04.08.2026

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04.08.2026

05.08.2026

A distance

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Distance

A distance

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Horaires

Date limite d'inscription

04.08.2026

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27.08.2026

28.08.2026

Strasbourg

FR 1250,00€

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PROMO -0% Hors taxes

Lieu de la formation

Strasbourg

4 rue de Sarrelouis. Etage 4
67000 Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

Locaux accessibles PMR

Horaires

Date limite d'inscription

27.08.2026

Informations supplémentaires

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29.10.2026

30.10.2026

Paris

FR 1250,00€

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Paris

11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris

Paris, rue Antoine Bourdelle:

A 24 minutes en métro depuis gare de l'Est: ligne 4 arrêt Montparnasse
A 27 minutes depuis gare du Nord: ligne 4 arrêt Montparnasse

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Date limite d'inscription

29.10.2026

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29.10.2026

30.10.2026

A distance

FR 1250,00€

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Lieu de la formation

Distance

A distance

Cela vous permet d'interagir pleinement lors de la session.

Pour un déroulement optimal en visioconférence (et après test de connexion en amont) nous vous suggérons de prévoir:

Le participant devra être dégagé de ses contraintes professionnelles et/ou personnelles durant la formation.

Plus d'informations sur le déroulement de nos formations à distance: https://youtu.be/GsZhStn1OgI

Horaires

Date limite d'inscription

29.10.2026

Informations supplémentaires

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19.11.2026

20.11.2026

Strasbourg

FR 1250,00€

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Strasbourg

4 rue de Sarrelouis. Etage 4
67000 Strasbourg

Strasbourg: A 7 minutes à pied depuis Gare Centrale de Strasbourg: 600m

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19.11.2026

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Contact pour cette formation

Dawan - Service commercial

commercial@dawan.fr
+33 (0)9 72 37 73 73

En savoir plus sur l’organisme de formation: DAWAN

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