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Commercial: Approfondissement

2 jour(s)

Objectifs

Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients.

Contenu

Gérer la relation client et la communication

Utiliser des outils CRM
Noter un maximum d'informations
Assurer le suivi client/prospect
Répondre aux demandes
Fidéliser

Atelier: commenter des fiches clients dans des CRM

  • Recenser les informations essentielles pour son entreprise

Approfondissement

Faire ses premiers pas sur des marchés d'ampleur

Identifier les clients potentiellement importants de son entreprise
Identifier les attentes en terme de services
Attitude à avoir

Atelier pratique: lister les comptes clefs pour son entreprise

Répondre aux appels d'offres

Qu'est-ce qu'un appel d'offres?
Les plateformes d'appels d'offres
Les outils de détection
La décision de réponse
Les documents administratifs
L'offre technique
La remise
La soutenance
La négociation
L'attribution

Méthodologie commerciale

Identifier les produits
Identifier les clients
Déterminer les cibles privilégiées et les comptes clefs
Déterminer le CAP
Construire son argumentaire SONCAS
Créer un scénario de prospection
Répondre à une demande ou un marché
Préparer ses entretiens de vente
Préparer la négociation
Conclure la vente
Identifier les risques
S'informer sur les clauses clefs d'un contrat
Réceptionner des commandes
Tirer les conséquences d'un échec
Créer des scénarios pour fidéliser son contact

Atelier pratique: mise en oeuvre de la méthodologie

Méthodes pédagogiques

Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum. Chaque point théorique est systématiquement suivi d'exemples et exercices.

Public cible

A qui s'adresse la formation?

Actifs de tous secteurs souhaitant s'orienter vers la gestion commerciale et la vente

 
Prérequis

Avoir une expérience minimum en entreprise de 2 ans

Evaluation

Méthodes d'évaluation

Contrôle continu

 
Certificat, diplôme

Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Voir les coordonnées de l'organisme
DAWAN

Dawan - Service commercial

commercial@dawan.fr

+33 (0)9 72 37 73 73

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DAWAN

Dawan - Service commercial

commercial@dawan.fr

+33 (0)9 72 37 73 73

Caractéristiques
Organisation Formation inter-entreprise
Supports

Sources des exercices + Support papier

Langues de prestation
Prochaines sessions
Du/Au Lieu Prix
11 - 12/08/22
  Strasbourg   1150.00 €
Voir détails
01 - 02/09/22
  Distance   1150.00 €
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08 - 09/09/22
  Lille   1150.00 €
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15 - 16/09/22
  Luxembourg   1150.00 €
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15 - 16/09/22
  Paris   1150.00 €
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22 - 23/09/22
  Strasbourg   1150.00 €
Voir détails
06 - 07/10/22
  Distance   1150.00 €
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13 - 14/10/22
  Lille   1150.00 €
Voir détails
20 - 21/10/22
  Distance   1150.00 €
Voir détails
20 - 21/10/22
  Luxembourg   1150.00 €
Voir détails
20 - 21/10/22
  Paris   1150.00 €
Voir détails
27 - 28/10/22
  Lille   1150.00 €
Voir détails
27 - 28/10/22
  Strasbourg   1150.00 €
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17 - 18/11/22
  Luxembourg   1150.00 €
Voir détails
17 - 18/11/22
  Paris   1150.00 €
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24 - 25/11/22
  Strasbourg   1150.00 €
Voir détails
08 - 09/12/22
  Distance   1150.00 €
Voir détails
15 - 16/12/22
  Lille   1150.00 €
Voir détails
22 - 23/12/22
  Luxembourg   1150.00 €
Voir détails
22 - 23/12/22
  Paris   1150.00 €
Voir détails
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