Création d’entreprise I : Construire son projet + Créer son prévisionnel

Porteurs de projet de création ou reprise d’entreprise souhaitant valider la faisabilité et le positionnement - Demandeurs d’emploi ou salariés en transition professionnelle voulant structurer un projet concret - Futurs entrepreneurs ayant besoin d’un cadre méthodologique pour passer de l’idée au projet

Disposer d’un ordinateur portable avec tableur - Être capable de décrire son offre, sa cible et ses hypothèses de vente - Avoir identifié des charges principales et investissements envisagés, même approximatifs

Organiser les étapes de la création et définir ses priorités - Confirmer son projet et identifier ses atouts mobilisables - Se situer sur son marché et qualifier sa cible - Définir son positionnement et formaliser un plan marketing - Construire les premiers livrables projet (synthèse marché, proposition de valeur, plan d’actions) - Construire un prévisionnel financier cohérent avec l’offre et le marketing - Estimer chiffre d’affaires, coûts, marge et besoin de trésorerie - Calculer le point mort et analyser plusieurs scénarios - Formaliser les hypothèses financières et produire une synthèse exploitable pour un business plan

Structurer sa démarche de création et clarifier son projet

Comprendre les grandes étapes de la création et les décisions structurantes à prendre
Positionner son projet dans un calendrier réaliste et identifier les dépendances (temps, budget, obligations personnelles)
Clarifier le problème client adressé, les bénéfices attendus et la proposition de valeur initiale
Identifier ses atouts mobilisables, ses contraintes et les compétences à acquérir ou à externaliser
Formuler les hypothèses clés du projet et définir une stratégie de validation pragmatique 

Atelier fil rouge : rédiger la fiche projet et construire un plan de validation des hypothèses (actions terrain et informations à collecter)

Analyser son marché et qualifier sa cible

Définir le périmètre de marché et segmenter les clients potentiels
Identifier les acteurs, les tendances, les niveaux de prix et les barrières d’entrée
Construire une grille d’enquête et préparer les questions utiles pour valider les besoins et la capacité à payer
Analyser les motivations, freins, critères de décision et parcours d’achat de la cible prioritaire
Synthétiser les résultats et transformer l’étude en opportunités, risques et axes de différenciation 

Atelier fil rouge : produire une synthèse d’étude de marché (segments, persona, concurrence, opportunités, risques) et partager une analyse argumentée

Définir son plan marketing et préparer le plan d’actions

Construire un positionnement différenciant à partir des enseignements marché et concurrence
Structurer l’offre initiale et ses variantes (packaging, niveaux de service, options, livrables)
Définir une logique de prix et de valeur (prix psychologique, benchmark, objectifs de marge, perception client)
Choisir des canaux d’acquisition adaptés et définir les messages clés par cible et par canal
Établir un plan marketing opérationnel et un plan d’actions de validation sur 30 à 90 jours 

Atelier fil rouge : formaliser le plan marketing (positionnement, offre, prix, canaux, messages, calendrier d’actions) et définir les indicateurs de succès

Construire les hypothèses financières et structurer le modèle économique

Traduire l’offre, la stratégie commerciale et les canaux en hypothèses de ventes (volume, prix, fréquence, saisonnalité)
Identifier les charges fixes, variables et les investissements de départ
Distinguer rentabilité, trésorerie, rémunération et capacité d’autofinancement
Définir les indicateurs de pilotage pertinents selon l’activité (marge, panier moyen, coût d’acquisition, taux de transformation)
Structurer un fichier de travail et documenter les hypothèses pour assurer la cohérence du prévisionnel 

Atelier fil rouge : construire la grille d’hypothèses et la base de calcul (ventes, coûts, investissements) et valider la cohérence économique

Produire le prévisionnel, interpréter les résultats et préparer la version financeur

Construire un compte de résultat prévisionnel et identifier les postes sensibles
Établir un plan de trésorerie et repérer les périodes de tension de cash
Calculer le point mort et analyser la sensibilité à la variation des hypothèses (prix, volume, charges)
Construire des scénarios (prudent, central, ambitieux) et définir des seuils de décision
Préparer une synthèse financeur : besoins, plan de financement, risques, leviers, sécurisation 

Atelier fil rouge : finaliser un prévisionnel complet, produire 3 scénarios et rédiger une note de lecture financière pour intégrer au business plan

Active Learning

contrôle continu ou certification si prévue dans le financement