Maîtriser les étapes clés de la vente

Inter-company training

How long does the training course last?

 8,00 hours(s)

In which language(s) is the training course taught?

FR

When will the next session take place?

 15.01.2027
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Where does the training course take place?
 Luxembourg

How much does the training course cost?

260,00€

Who is organising this training course?

Fondation créée en 2015 par la Chambre de Commerce et l’Association des Banques et Banquiers Luxembourg (ABBL), la House of Training est un organisme agréé de formation professionnelle continue qui s'engage à contribuer activement à la compétitivité et à l'attractivité du Luxembourg en développant les compétences de ceux qui font vivre son économie.

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Who is the training course aimed at?

Toute personne désirant maîtriser les fondamentaux de la vente avec ou sans expérience préalable.

What are the aims or the skills being targeted?

A l’issue de la formation, le participant sera capable de:

  • construire une relation de confiance avec le client
  • réaliser une vente intégralement en identifiant les besoins du client
  • comprendre l'impact commercial qu'il a dans la relation client

What does the training course cover?

  • Les fondamentaux en communication:
    • Le verbal
    • Le para-verbal
    • Le non-verbal
  • Les 6 typologies de clients (SONCASE):
    • Sécurité, Orgueil
    • Nouveauté, Confort
    • Argent, Sympathie
    • Ecologie
  • Les 3 méthodes pour découvrir les besoins:
    • Le questionnement
    • La reformulation
    • La gestion des silences
  • Les 4 étapes clefs de la vente:
    • Contacter
    • Connaître
    • Convaincre
    • Conclure
  • Expérimentation:
    • Application des techniques de vente sous forme de jeux de rôle

What will you receive at the end of the training course?

A l’issue de la formation les participants recevront un certificat de participation délivré par la House of Training.

When will the next session take place?

Datum
City
Language and price
15.01.2027
Luxembourg
FR 260,00€
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01.03.2027
Luxembourg
FR 260,00€
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07.06.2027
Luxembourg
FR 260,00€
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04.10.2027
Luxembourg
FR 260,00€
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How to contact the training provider?

House of Training

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