Réussir ses négociations commerciales et sécuriser la marge (Parcours Vente et Négociation Commerciale)

• Commerciaux et ingénieurs commerciaux
• Responsables commerciaux
• Chargés d'affaires
• Toute personne en contact avec des clients ou prospects

• Comprendre les enjeux et leviers de la négociation commerciale
• Se préparer efficacement à une négociation
• Développer une stratégie de négociation adaptée
• Défendre la valeur et la marge
• Gérer les situations de tension et les négociations complexes

• Fondamentaux de la négociation commerciale
• Analyse des enjeux et des rapports de force
• Stratégies et tactiques de négociation
• Gestion des concessions et contreparties
• Communication en situation de négociation
• Négociation durable et relation long terme

• Apports théoriques et méthodologiques
• Jeux de rôle et mises en situations commerciales
• Études de cas issues de situations réelles
• Débriefings collectifs et feedbacks personnalisés
• Outils et méthodes directement opérationnels

Certificat délivré par Sapientiam Luxembourg

Package de 3 formations complémentaires:
- Développer une psoture commerciale performante et orientée client
- Maîtriser les techniques de vente et la conduite des entretiens commerciaux
- Réussir ses négociations commerciales et sécuriser la marge