Maîtriser les techniques de vente et la conduite des entretiens commerciaux (Parcours vente et négociation commerciale)

• Commerciaux et ingénieurs commerciaux
• Responsables commerciaux
• Chargés d'affaires
• Toute personne en contact avec des clients ou prospects

• Structurer et piloter l'ensemble du processus de vente
• Conduire des entretiens commerciaux efficaces
• Construire une proposition de valeur différenciante
• Traiter les objections avec méthode
• Utiliser l'IA pour optimiser ses résultats
• Conclure la vente dans une logique gagnant gagnant

• Les étapes clés du processus de vente
• Préparation des entretiens commerciaux (augmentés IA)
• Techniques d'argumentation et de persuasion
• Traitement des objections
• Techniques de conclusion
• Suivi client et fidélisation

• Apports théoriques et méthodologiques
• Jeux de rôle et mises en situations commerciales
• Etudes de cas issues de situations réelles
• Debriefings collectifs et feedbacks personnalisés
• Outils et méthodes directement opérationnels

Certificat délivré par Sapientiam Luxembourg

Package de trois formations complémentaires :
- Développer une posture commerciale performante et orientée client
- Maîtriser les techniques de vente et la conduite des entretiens commerciaux
- Réussir ses négociations commerciales et sécuriser la marge